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[业务员] 作为技术员,该如何把虾药卖岀去

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    发表于 2011-10-12 00:00:18 |显示全部楼层
    本帖最后由 云之海 于 2011-10-12 05:51 编辑

    作为一个卖虾药的我,一个直营新店门下的一员,一个只有半年经验的菜鸟,在这一路路走来,跌跌PP
    回想刚入门时,帮养殖户处理问题(什么调水、改底之类的)的点点滴滴,从脚痛医脚头痛医头,一招一式到现在的系统完善的预访理念,一路摸打滚打…
    一些人成功,一些人失败,还有一些人怎么干都是白忙活,这就是我面前淋淋总总的虾农的缩影。而我要做的,就是帮TA们养到虾或尽量把损失减少到最少
    我自知自已不是噢特曼,甚至连小怪兽都不如。养虾难,虾病难治,你懂的…
    可作为一个业务新手,我该如何去突破呢?本着为养殖户带来利益,为养殖户带来启发,为养殖户带来快乐的三大原则,与养殖户交流的时候,药的功能、用药的时机、用药的量、怎样才能把虾养得更好……都一一地告知TA们,勊勀业业的,真诚的。
    可归根到底,我只是一卖药的,说真的这药有时还真的难卖,心力交瘁啊…恳请业务老鸟大侠们还有养虾大仙们赐教赐教!
    踩过的脚印
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    发表于 2011-10-12 00:07:18 |显示全部楼层
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    本帖最后由 云之海 于 2011-10-12 06:01 编辑

    水产药物,又乱又杂,得使养殖户掌握正确的用药方法,这就是技术员的活?可这药太难卖了!现在正进入淡季…
    养殖户为什么不用我的药?是因为我还不够好?是因为公司的药不行?是因为还不相信我?是因为现金?还是TA本来就不该是我的客户?还是因为同行兄弟们太强大了……
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    发表于 2011-10-12 11:27:37 |显示全部楼层
    杂志招聘
    养虾真正的秘绝是预防!可当虾好好的,虾农就不鸟我了,被抛到九霄云外啦!
    哈哈哈,在等大侠大仙们进来呢!
    水产前沿杂志预定
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    发表于 2011-10-12 13:08:46 |显示全部楼层
    有技术了就不一定只搞药 卖点别的也可以
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    发表于 2011-10-13 12:00:14 |显示全部楼层
    仁兄有什么好主意啊,你也卖虾药?
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    发表于 2011-10-14 08:53:27 |显示全部楼层
    本帖最后由 云之海 于 2011-10-14 09:02 编辑

    各位同行大神们过来交流下啊!今年虾农跟踪如何啊?每个地方的养殖情况各有不同,主要受养殖模式、水质、气侯、季节影响……
    很多时候,药是用下去了,但不一定能看岀效果。有时产品是同等的,但其生产产家、生产时间、成分、含量、加工工艺、储存方式等等不同,即使是同一种药也会有着各式的“花样”…况且每个塘的虾子不同(苗种、放苗时间)、水质因子、生物总量也不同、因此,用药的时机、用药的量、用药的搭配与顺序、用药的次数与频率也不同…
    欢迎各同行们来晒晒自家的主打产品及其跟综情况!!!
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    发表于 2011-10-14 11:03:06 |显示全部楼层
    ding......
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    发表于 2011-10-14 17:35:33 |显示全部楼层
    作为一个没有技术的技术员如果没有聪明的脑子把自己置身自外的话会很麻烦、很危险的,所以咯,多上来多看看、学学、多交流交流,我个人推荐你去关注“海上积雨云”这位师傅发的帖子。
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    发表于 2011-10-14 21:53:43 |显示全部楼层
    嗯,谢谢哦!
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    GANDP    

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    发表于 2011-10-15 12:02:08 |显示全部楼层
    卖药其实很难,卖药其实也不难。大师们卖药都哗啦啦一大片压过去,效果呢,他们赚了,买了药回去的虾农们,慢慢地就蒙了,不知道怎么整,他们所做的事就一个字“势”。势是造出来的,在别人头脑发热的时候搞到利益,现在就是为什么这么多人去抄作的原因了,但如果兄弟们心还不够黑,脸不够厚的情况下,又还是想着做点实事的话,还是脚踏实地的慢慢来吧。虾养得好不好,靠药?扯淡吧!个人认为,很大的情况下靠的是概念与操作。你试着叫虾农10月份放苗,然后猛下药,猛喂料(没盖棚的),那不是找死,拳头你都有得捱。提供一些合理的建议与操作模式给他们,认真地做好风险评估与意外处理,他们赚钱的机会大了,以后就都听你的了。所以,最重要的,提高你的资本吧,让别人可以利用得上你才是硬道理。
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    发表于 2011-10-15 21:37:36 |显示全部楼层
    回复 10# GANDP
    嗯,概念与操作!脚踏实地慢慢来,用药只要其中一部分,重要养虾的模式与合理的操作,谢谢高手指点
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    发表于 2011-10-18 12:10:44 |显示全部楼层
    想着怎么能让养殖户赚钱这才是硬道理,你的发展离不开养殖户,可以说经销商和养殖户是一种共生关系.
    水产人生
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    发表于 2011-10-18 22:24:37 |显示全部楼层
    想着怎么能让养殖户赚钱这才是硬道理,你的发展离不开养殖户,可以说经销商和养殖户是一种共生关系.
    龙在江湖 发表于 2011-10-18 12:10


    非常赞同帮养殖户养到虾才是硬道理,但像今年上半年钦州 95%以上的排塘率 ,又能如何?
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    发表于 2011-10-18 23:03:21 |显示全部楼层
    其实在我看来,技术员卖药是非常简单的一件事情!首先你得了解药性——看看药物手册(兽药手册也可,水产药物手册也可,当然现在上网的直接百度能更详尽)。什么成份是什么作用原理与作用效果,会有什么正向作用,什么反向作用,什么副作用。第二步是了解你自己公司的产品是哪些具体成份,不要求一定搞得配方清清楚楚但主要起作用的成份你要知道(这个你可以以药品难卖来要挟公司嘛),不然你若都不清楚你自己卖的是什么东西,还卖个屁啊!当你清楚了你的东西具体用来干什么之后,你要需要了解哪些或者哪里的养殖户会出现这种药物针对的病症或者情况。这个就须要你勤奋了!确实这里所有的问题都一个字可以概括——“勤”!——毕竟古语“勤能补拙”嘛!
    ——最后祝你成功了,祝你早日成为值得骄傲的合格的水产技术员!

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    刘阿逗  养殖户不听这些机理的,只看效果  发表于 2012-4-30 13:23
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    始源于海,新轻则上,沉沦为积,情动乃雨,浪荡为云
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    发表于 2011-10-18 23:14:53 |显示全部楼层
    云兄说得有道理,我就把渔药手册翻了两遍,没事还拿出来炫炫。
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    发表于 2011-10-19 08:26:01 |显示全部楼层
    一般养殖户都有相对固定的获药渠道。送货上门做好服务还是可以获得一部分资源的。
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    发表于 2011-10-19 12:09:30 |显示全部楼层
    嗯,感谢各位大仙指导,菜鸟我会加油滴!学习药性,掌握药理+勤勉…
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    发表于 2011-10-19 12:34:05 |显示全部楼层
    对啊,海上积雨云大哥说得有道理。想作为一位具有竞争力的经销商,首先你必须是一位合格的技术员。技术竞争力你都处于下游,其他方面更无从说起了。
    水产人生
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    发表于 2011-10-19 12:42:38 |显示全部楼层
    回复 13# 云之海


        这么厉害啊,是什么原因,我知道湛江有些地方一造排塘率也挺高的。我估计是,有些池塘是由于虾苗体质较弱,抵抗力,早前天气不是很稳定,容易产生应激,继而发生一些细菌感染和其他的并发症。我知道的发病池塘基本上都是在淡化阶段发病了。印象特别深刻的是,有一个养殖户的池塘倒藻后几天就发病了。不知道你们那边是什么情况导致排塘率这么高?
    水产人生
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    发表于 2011-10-20 20:36:28 |显示全部楼层
    本帖最后由 云之海 于 2011-10-20 20:42 编辑

    药否能卖得岀去,还有一个比较重要的因素:“找到与自已脾气(人品、性格、志趣等)相近的养殖户”。这样往往会事半功倍。在很多时候养殖户不买我们的药,并不是我们的技术不行,也不是服务不到位,更不是产品差,而是养殖户自身因素,归根到底是我们选的人不对……可想而知,要说服一个怎么也不会相信你的人或很难相信你的人去买你的药,不累才怪……

    点评

    XIEQUANZHONGXIA  写字不好不能怨笔啊  发表于 2011-10-21 23:17
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