本帖最后由 一片云 于 2014-8-20 09:06 编辑
——记北京渔美康实习
学校：华中农业大学
班级：水族科学与技术1101班
姓名：贾培茹
通信地址：湖北省武汉市洪山区华中农业大学
邮编：430070
实习地点：湖北省潜江市龙湾镇和平村
题记：一种只生长在中国最东边的竹子“毛竹”，即使那里的农民每天精心照料，毛竹四年只长不过3厘米。但是，竹子五年后以每天足足三十厘米的速度生长着，这样只要六周就可以长到十五米，这里瞬间就可以长成郁郁葱葱的竹林，或许看起来6周间发生了不可思议的变化。但之前的4年间，毛竹将根在土壤里延伸了数百米。
2014年6月18日，对于我来说这是特殊的一天。这一天在华中农业大学水产楼听了北京渔美康的宣讲，随后通过面试，幸运的成为北京渔美康集体中的一员，也是我目前人生中走出校门的第一步。7月3日，前往实习地点潜江市龙湾镇和平村，这也是第一次一个人去一个完全陌生的地方，内心忐忑而又激动。来接我的是负责带我的技术员李阳，一个 养殖技术高，心态乐观向上的男孩。到达实习点，了解这边主要是家鱼养殖，熟悉环境后，便开始我的水产之旅。
公司介绍篇 北京渔美康生物技术有限公司，是一家以“健康高效水产业，放心美味中国渔”为使命的水产高科技集团公司。公司涵盖：水产药物的研发、生产、销售；养殖场投资，高效养殖模式设计与技术咨询；水产品销售三个核心板块；公司以印遇龙院士提供技术保障，王武教授提供技术支撑，通过“以养代防”的养殖技术理念设计健康高效的养殖模式让我产生了很强的认同感。我亦喜欢“北京渔美康，只做好渔药”的口号，喜欢“平等分享互助，拒绝官僚”的团队氛围和“孝敬父母，家庭和睦，有爱心和童心”的团队成员。 实习工作篇 日出而作，日落而归，这便是一个水产人的典型一天。每天早上不到六点起床，打开店门，吃完早饭，骑上摩托车飞奔在田野池塘间，询问养殖户池塘情况，帮忙测水看水，解剖病鱼，做出诊断与建议，到中午回到店里吃完午饭，稍作休息，下午3点左右继续拜访养殖户，下午很少会有养殖户在池塘上，便把池塘情况和建议记录在便签纸上贴在门上，便于养殖户及时看到信息，日落时分，天色渐晚时回到店里，8点吃完晚饭，一天的工作也就结束了。每逢雨天，便可在店里休息学习，接待养殖户。
做渔药销售辛苦，但我们从不叫累。因为我们知道销售最大的收获不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，而是你生活中多了一个信任你的人。我们为养殖户服务，为他们解决问题是帮助他们提高养殖效益，每帮助一位养殖户解决好问题，得到他们的反馈时所带来的喜悦是物质满足不了的，这也是我们工作得到的最大回报。 除了精神收获，技术方面也提高了不少。真正步入养殖实践中才意识到书本上的知识只能做理论基础，“尽信书，不如无书”，理论固然重要，但很多书本上的理论在实践中实现不了，在这里还需要自己慢慢总结实际情况并作出合理解决方案，经过一个多月的实习，遇到过常见问题总结如下：
1.氨氮超标：由鱼类粪便，老死的细菌细胞，水中含氮有机物分解和水生生物代谢产物造成。氨氮过高造成鱼类慢性中毒，影响摄食，呼吸困难，抑制生长，严重时发生爆发性死亡。氨氮在0.2-0.6之间算正常，低于0.2需要适当施氮肥。 解决方案：加水并改善水体溶氧状况。当溶氧高时，有效氮以硝酸态氮形式存在为主，溶氧低时以毒性大的氨态氮形式存在为主。解决步骤分改底解毒和下肥。
2.亚盐超标：氨氮转化中间产物，氨氮→亚硝酸盐→硝酸盐。由于底部缺氧，造成氮素硝化过程受阻，亚盐积累。亚盐含量在0.1以内算正常。危害同氨氮超标。
解决方案：加水增氧，改底解毒后，0.15左右用生物法控制，0.20以上先化学降亚盐再生物法稳水。
3.死鱼：常见分为出血病，肠炎，烂鳃等。 解决方案：首先测水，氨氮亚盐是否超标，再观察体表，镜检鳃部观察是否有寄生虫，最后解剖观察肠道和肝胆。一步步排除找出病因，针对病因给出用药方案。
4.水色：是水中物质反映，主要受浮游生物和底栖生物影响最大，培水色包括培养单细胞藻类和有益优势菌群。改水主要通过下肥和下菌的方法。
5.泛塘：天气变化，上下水层产生密度差，水体对流造成水体缺氧。针对这种情况，需要多关注天气预报，做好提前预防工作，同时交代养殖户备好急救渔药。 实习感悟篇 一.多少人，没熬过那三厘米。 正如开头，这是从网上看到的一则故事，却感受颇深。这与我们做渔药技术服务很相似，开始我们需要积累养殖技术，需要大量跑养殖户取得养殖户的信任，可能拼了命去努力也看不到成果，还会遭遇排斥和吃闭门羹，但只要坚持下去，终有一天会有自己的客户。在开头没看到效果并不意味着自己没有成长，而是在扎根，等到时机成熟便可厚积薄发。做渔药技术服务这块所要具备的基本素质是不浮躁和有恒心，因此，水产路上，贵在坚持。 二．需要直面困难的勇气。 不论做哪行哪业，都会遇到各种各样的困难。犹记第一次自己跑养殖户，拜访的第一家就被赶出来了，十分气馁，很多时候都觉得自己做不好，但是光想是没用的。遇到困难需要考虑的是怎么去解决问题，而不是选择逃避，通过总结，改进自己做的不足的地方，慢慢的就会感觉做事越来越顺手。 三．自信才能让别人信。 自信关系到个人定位问题，当我们以实习生的身份与养殖户交谈，说话必然欠缺底气，养殖户也会觉得我们不够专业，因此作为新人需要以老员工的心态去工作，而老员工需要以新人的心态去学习。只有自己相信自己才能说服别人相信我们。 四．工作心情很重要。 刚进入一个陌生的环境，尤其步入工作状态之初，心情必然有一个曲线变化，由迷茫期到低谷期，再到适应平缓期。面对低谷会出现两种状况，一种走出低谷进入工作状态，另一种就是走不出低谷便直接放弃。实习期间常听教导，工作身体累没关系，千万不要心累。为工作而工作的人总是感受到压抑、困难和痛苦，但是为了成长、梦想和团队事业去奋斗的人，再苦也不会感觉到苦。 五．好记性不如烂笔头。 “知之者不如好之者，好之者不如乐之者”阐述了以学习为乐趣的重要性，学习的基本方法在于会总结，实习期间准备笔记本，记录实习日志，将自己每天学习到的东西做一总结，不管是技术知识，管理知识，自身感悟还是听到的一句感受很深的话，都记录在本子上，久而久之，会觉得一个多月的实习很充实，而不是感觉很忙，回头一想却觉得什么也没做好。我始终相信“好记性不如烂笔头”，实践证明，懂得学习记笔记的人都是进步快的人。
实习感谢篇 首先，感谢北京渔美康提供学习成长的平台，让我认识到一个真实的工作环境，而不是像以前在学校靠想象去构建一个虚拟的工作程序；再者，感谢工作中遇到的每个人，在受伤时给予关心，在遇到困难时给予鼓励，在迷茫时给予最真诚的建议，还有在技术方面的指导等；最后，感谢我自己，可以抓住机会让自己有所成长。 水产路上，贵在坚持，只有坚持到底的人才能登上别人遥不可及的巅峰。
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狗仔卡
发表于 2014-8-19 23:18:10
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发表于 2014-8-20 09:08:50
