水产新人入行攻略

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初夏，是毕业的季节。一群面目清秀、满怀理想，而又心怀忐忑、略显青涩的年轻人收拾好行囊，结束校园里无忧无虑的生活，踏上步入社会的新征程，开始了人生角色里一个全新的转换。

面对新的工作、新的环境，或许你就像在沙漠里前行，找不到方向 ；亦或是面对繁杂的工作安排就像热锅上的蚂蚁，不知所措 ；也或许你已经熟悉了自己的工作环境，也与新同事相处得不错；更或许经过短暂的彷徨，对待工作你已经游刃有余 ；还或许，你发现工作只是养家糊口的途径，原本满腔的激情被上级的批评浇灭，你的热情也被简单枯燥的工作所磨灭 ；再或许，你已经开始觉得这份工作并不像你想象中的那般，开始后悔当初的决定……

都说事非经过不知难，绝知此事要躬行，但正所谓人生苦短，有些事情我们不必要非得经历，因为有别人现成的经验可以参考。这里，我们为你准备了一份丰富的职场新人读本，这份读本里的作者有刚毕业两三年的师兄师姐，有事业已有所成的创业者或企业中高层管理者，更有通威、恒兴等行业知名企业里的人力资源专家。相信阅读之后你一定会有收获，对于未来，将有更明确的规划和信心。我们的目的只有一个，希望帮助你尽快从“很傻很天真”的职场菜鸟晋级成为职场达人！

本期专题策划：罗丹 林晓彬、张玉梅、聂晓

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我们的未来不是梦

也许作为一名水产专业的学生，你甚至认知的鱼类不超过十种！没关系，现在努力，仍然来得及！

文/ 关利龙

关利龙
2011年6月毕业于西南大学水产系。通过做兼职自筹了大学四年的学费和生活费。曾在重庆武隆梦冲塘冷水渔场、永丰农业公司大鲵繁殖基地、河南省卫辉农贸市场、北京中关村雍浩宇科技有限公司、重庆渝西名特优养殖基地、双河渔业技术中心、北京水世纪鱼药公司等地实习。2011年2月至5月，于上海泓宝绿色水产科技发展有限公司任安徽和苏南的销售经理。现就职于江苏省大丰市千亩养殖基地，担任技术骨干。



对于正式踏上工作岗位的朋友或仍在校的学弟学妹们，我可以极度负责任地告诉你们：世上最好的工作就是——做一名在校大学生。大学里有最充足的课余时间，大学生过着最无忧无虑的生活，大学里有最宝贵最丰富的软件和硬件资源，大学生拥有着一生中最美好的青春年华。

那么世上最艰辛的工作是什么呢？毕业即失业，有人说是大学毕业！错，世上最艰辛的工作是——做一名在校大学生的父母。

也许你还能没充分地认识到这一点，也许你已经虚度了自己的一两年甚至是三年的大学时光，也许作为一名水产专业的学生，你对自己的专业一无所知，甚至认知的鱼类不超过十种！没关系，不要惭愧，不要气馁，现在努力，仍然来得及！国家前主席江泽民同志曾说过“水产养殖大有可为”，请相信，我们的未来不是梦！

大学仅仅是一个学校，社会才是真正的大学。走出去，踏入社会，人生处处是考场，人生事事是考题。只有不断的尝试，才能认知更多的事物。只有不断的经历，才能积累丰富的经验。能力是在不断的尝试和经历中不断的提升的。

再加一句：人生人人为我师。三人行必有我师。不仅要向成功者学习，也要从失败者身上学习！不仅要向别人学习，更要向自己学习！多思考，勤总结，善反省！别人能做到的事，你同样能做到，并且能做到更好。优秀就是在不断汲取、不断效仿，不断锻炼中铸就的！卓越就是以比别人更多努力和付出为根基。

不要再傻傻地等待，再天真地认为：毕业了，工作自然而然地自己就来了。看着师兄师姐们或者自己的同学们轻松的就业了，你有看到过他们艰辛的付出吗？只知道别人的光鲜，不知道别人的努力，看着像自己一样的人，走着的是很宽阔很是光明道路。却不曾知，别人穿着很舒服的鞋子，自己拿来穿却很挤脚！


问：什么样的工作才是好工作？答：适合自己的工作就是最好的工作。

又问：如何知道什么样的工作是适合自己的工作？答：尽早地走出去。去接触、了解、融入社会。尝试了才知道自己适合什么，最起码知道自己不适合什么！

问：是“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”？答：错，是“山重水复疑无路，柳暗花明又一坑”！

再问：是“船到桥头自然直”？答：No！是“船撞桥头自然沉”！

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算命养殖户的传说

文/ 中国水产频道网友 卖饲料的老男孩

水产业务员是一个艰辛和寂寞的行业，每天日晒雨淋，骑着部摩托到处跑，没有办公室白领的光鲜体面，也没有公务员的休闲和稳定，有的只是一身黝黑的肌肤和强大的内心。

世界上没有不劳而获的事情，我一直坚信命运掌握在自己的手中，努力了不一定会成功，但一定会有收获。对于刚刚从学校毕业的同学，应该先适应公司文化，学习和养殖户、经销商沟通，不懂的事情就要多想多问多听，然后总结和反思，这样对自己才会有所提高。


有一天，做市场调查的时候经过一口塘，看到里面有人在抽水烟，就进去和他聊天。聊了半个小时之后。

他突然对我说：后生子，见你和我那么有缘分，我就帮你算算命吧。

我疑惑重重：你会算命？

养殖户：还用说，xx镇的xx领导都亲自过来找我算命啊。当时他诸事不顺，后来按照我说得去做，很快就化解了。现在xx领导官又升了一级。 为了解除我的疑惑，他还拿了几本算命的书籍，对我说一大堆算命专业术语。

我：这么厉害。能不能帮我算算？

养殖户：你是什么时候出世的。

我：x年x月x日

养殖户掐指一算，略有所思：那我就依书直说，今天有缘，不收你钱，你这命不太好，是扫把星命，你的命长得不太好……

我想我怎么这么命贱啊，突然之间，我发现自己是刚才说的生日是阳历，中国算命应该用阴历。Oh my god，师傅我应该是x年y月y日。
养殖户口中念了几下，说：你是火命，水火相克，所以你最好不要卖药，养鱼，这些与水有关的东西。很容易出大问题。

我：我大学读水产，工作也是水产相关，难得天要亡我。大师，有方法解救没有？

养殖户：你现在是做饲料，饲料用火炼，这个不怕，明年是你的本命年，犯太岁，明年可能会诸事不顺，开车要特别小心。明年你可以来我这，我帮你求一道符，然后烧了吃掉，这样就可以化解血光之灾。

我心想：这都给你说得通，汗。哥命是如此，也就顺应天命吧。

在这造虾之后，算命养殖户塘期满，搬走了，算命养殖户也就成为了一个传说。

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工作态度决定成败

这两年的工作和生活让我深刻体会到：其实重要的不是工作本身如何，而是个人对工作的态度。

文/ 厦门利洋水产科技有限公司 黄一明




从2005年进入华南农业大学水产养殖专业后便和水产结下不解之缘。记得毕业时候，选择的工作机会有很多，可我对工作最看重的无非是两个：个人未来综合能力提高和企业本身广阔的发展前景。毕业时被厦门利洋水产科技有限公司老总触动，人性化的管理制度和广阔的空间可以让人能力尽情发挥，于是毕业后的工作就这样开始了。

2009年在利洋勒流店开始了一年忙碌而充实的生活，现在最深刻的体会是：要用优秀的标准给自己设定成长方向。炎热夏季每天跑市场，为养殖户及时解决处理在养殖过程中遇到的实际问题，日常一些苦、累都是正常的，风吹日晒雨淋只是身体上的劳累，对于刚毕业的我来说，最重要的还是发现自己工作中有很多要学习，要进步的。当时内心就想：好吧，让自己体验更多事，交流更多人，接触更多物，我要更优秀才能做店长。很荣幸地，2009年底被提升为副店长，2010年底又提升为利洋连锁店澄海店店长。这两年的工作和生活让我深刻体会到：其实重要的不是工作本身如何，而是个人对工作的态度。

“心怀善念”——和正在水产行业或即将进入水产行业的你我他共勉。

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毕业三年

高薪的育苗岗 吃不了苦请离开

对虾育苗是个实践性很强的技术，需要多年的经验积累，以及不断地学习与总结经验，才能成为一名合格的对虾育苗技术员。

文/ 中国水产频道网友 Kanhai



目前，大公司招聘育苗技术员一般要求5年以上的育苗实践经验，对于科班出生的新人，在生产一线坚持两到三年，基本可成，当然这要看个人的学习能力和悟性，技术员一年的收入几万到几十万不等，随着时间的积累，身价还会提高。

进入公司前，我特地翻看了课本《虾蟹增养殖学》及课件，现在仍保持着这个习惯，闲时翻翻专业课本、看看课件，会偶然发现很多课本上的东西对工作很有帮助。刚进公司时，跟着育苗技术员学习育苗技术。虽然技术员文化不高，但有着十几年的育苗经验，跟着做了几批苗后，对育苗的大概流程：水处理、调水、幼体各个发育阶段的投喂、常见疾病的预防和治疗、出苗等有个大概的了解。期间曾提过很多问题，有些得到了答案，但答案有时也会模棱两可，这就要靠自己去育苗实践中去摸索；还有些问题要靠自己去寻求答案。我喜欢去专业的数据库（如维普、万方等，那里有大量的关于对虾育苗和养殖的文章）中搜寻答案，还经常去水产论坛跟大家一起交流心得，寻求帮助及分享经验，再将所获得的知识运用到育苗实践中，最终形成自己的一套实用育苗理论。

入行三年，我的感受是：对虾育苗是个实践性很强的技术，需要多年的经验积累，以及不断地学习与总结经验，将书本理论知识用于育苗实践，这样才能成为一名合格的对虾育苗技术员。

对于刚进入育苗岗位的新人，我想对你们说：这个行业很辛苦，没有固定的工作休息时间，忙时几个月不能离场，远离城市，夜晚无聊寂寞会吞噬你的每个神经，每天汗流浃背，腥味扑鼻，如果没有兴趣、吃不了这样的苦请远离这个行业。

在此，给有志从事这个行业的新人两点建议：

1、虚心请教，踏实肯干。没有哪位技术员会把技术一下子都交给你，也很少有人会主动去教你，这时你要留心观察，例如育苗池为什么要消毒那么多遍，为什么要用这种药去消毒，用量又是多少，为什么用EDTA-2Na调水时要在暗处进行等等，不懂的问题立即请教技术员，或查看课本搜索网络等，总之要立即解决问题。有些人很浮躁，一项工作做不了几个月就跳槽，没有一个老板喜欢用一个朝三暮四的员工。我建议大家在一个工作岗位上勤勤恳恳、踏踏实实，培养对专业的兴趣，做出成绩，不要随便跳槽。

2、好好学习，好好做人。首先，你的专业知识一定要扎实，可常温习专业课本课件，多阅读水产方面的期刊杂志，多浏览水产网站和论坛等，拓宽自己的知识面，或许对你以后的发展很有好处。其次，做人既要自信，又要谦虚。虚心地向技术员请教、虚心地向这个行业的师兄师姐学习，这样不仅能学习很多知识，还能结识很多对自己事业有帮助的人，会使你获得更多人生机遇。

高薪岗位，欢迎有毅力有决心的你！

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技术服务员，并不轻松的工作

作为一个优秀的技术人员，不在于你能治多少鱼病，而在于你能提高养殖户的养殖技术水平，提高养殖户的综合养殖效益。

文/ 广东凤凰饲料有限公司 刘连平



毕业已三年，我绝大部分时间在从事技术服务工作。

刚毕业时，我曾认为自己经历了大学、硕士研究生的高等教育，再加上毕业前的一年实习，信心十足。可罗非鱼链球菌让我摔了个大跟头。

2008年9月份，粤西地区较多罗非鱼塘暴发链球菌。在茂名小良镇，我们公司某用户60亩鱼塘开始出现罗非鱼死亡情况后，我赶到养殖户鱼塘后，细心地进行了池塘水质检测及解剖病鱼，通过检测、观察分析后，断定感染链球菌，并为养殖户开出治疗处方。可是，用药后罗非鱼的死亡量仍然不断增加，5天时间死亡鱼两千多斤。在这种情况下，养殖户认为是我用药不当造成的损失，并要求索赔。尽管开出治疗方案前我已解释过：罗非鱼暴发链球菌必定有一个死亡高峰期，死亡量才会逐步控制，这是链球菌暴发的一个规律。可养殖户经济受损失，并不接受该解释。最后在多方调解下，才只是赔偿了药费，但此事对我的打击很大。后来，在做技术服务时，我也吸取了教训，给养殖户开的一定只是建议治疗处方，而且必须事前讲清楚用药后可能出现的情况。

在成为一名优秀的技术服务人员的过程中，会碰到很多钉子，比如并不是每个养殖户的鱼病暴发，我们都能解决。但我们仍要站在养殖户的立场上去多思考，在重大疫病易发时期前，提前提醒养殖户做好预防。毕竟养殖的基本还是防重于治，且防易于治。作为技术人员，要能看到潜在问题，懂得去规避养殖风险，减少不必要的损失。作为一个优秀的技术人员，不在于你能治多少鱼病，而在于你能提高养殖户的养殖技术水平，贯彻防范观念，减少养殖损失，提高养殖户的综合养殖效益。

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采购：合适的价格胜于一味低价

学历并不能代表能力，学历只能代表你曾经的经历，并不一定就在工作中体现。要脚踏实地，不好高骛远，把安排的工作当作一种积累。

文/ 广东海大集团采购中心 何耀松



转眼间工作已经3年了，非常荣幸可以加入目前的公司并一直工作至今。从刚入社会的新人逐步的成长为一个合格的采购人员，对采购工作的理解逐步加深，工作能力亦得到逐步的加强，这期间既有成长的快乐，也有成长的烦恼，甚至产生过放弃的念头。

曾有段时间在工厂实习，这段时间既是我收获最大的时期，也是我最困难的时期，甚至于想到了放弃。在工厂实习期间，开阔了视野，考虑问题更加全面，学会换位思考，对采购部的工作有了深入的了解，同时对采购的要求有了更加清晰的认识——以合适的价格去采购原料，而不是一味追求价格最低化，保障工厂供应是第一位的。在实习期间同时负责原料的采购工作，由于判断失误，工厂经历了前所未有的断货压力，所有工厂的库存均处于历史最低水平，天天都在打电话、询价、订货当中度过，甚至有时睡着后会突然惊醒，考虑第二天如何度过，如此三番才能入睡。在巨大压力下，真的有想到过放弃。但最终还是坚持了下来，现在回想，当时做出的决定是明智的，我并没有做一个逃兵。

此外，我有一些想法与大家共勉。

学历并不能代表能力，学历只能代表你曾经的经历，并不一定就在工作中体现。要脚踏实地，不好高骛远，把安排的工作当作一种积累。即使觉得目前的工作很简单或者不是自己想做的，也一定要努力去做、做好，这样才好提出自己的问题和想法。如果一个人连安排的工作都做不好，如何让领导信任去安排更重要的工作给你？

饲料的生产离不开原料，原料大约占总成本的60-70%左右。原料价格波动频繁，会对企业产生极大的影响，所以对原料进行全面、及时的分析，准确把握原料价格走势，构建优质的原料供货渠道，制定原料采购储备计划，有效控制生产成本，就能使企业在制定营销策略、进行资金运作等方面做到未雨绸缪，有效规避风险。

采购工作就是通过一系列信息工作的收集、归类、筛选，提取有用的信息，并结合这些信息来确定采购思路与采购策略，并根据制定的采购计划坚定执行的过程。信息的收集与积累是一个长期的工程，一定要坚持不懈才能取得成效。

采购工作也是一个交流的过程，如何在交流中提取有用的信息并合理利用，是一位合格采购人员必备的素质。采购工作也应了解一定的期货知识，了解国际大宗农产品的走势影响因素等。

良好的职业道德是采购人员必备的素质。当今社会物欲横流，如何面对诱惑、拒绝诱惑，做好本职工作值得每一位从事采购工作的朋友深思。同时，对企业来说，员工的忠诚度也是重要的要求，相对于业务能力来说，企业更为看重员工的忠诚。

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充满挑战的品管工作

品管工作是为企业的生命保驾护航，为企业的发展打好基础。认识了工作的核心，是做好工作的根本。

文/ 海大集团 茂名海龙饲料有限公司总经理助理  袁奕彬



一、认识品管工作的价值和发展前景，坚定工作追求

对于生产企业，大家都认同“质量是企业的生命，是企业生存和发展的根基”。其实这句话已道出了品管工作的重大责任和价值：品管工作是在为企业的生命保驾护航，为企业的发展打好基础！

认识了工作价值和核心要求，对于具体的工作要求、方法才能有深入的理解与应用，这可是做好工作的根本。

在饲料企业里，品管工作涉及内容甚广，从原料采购、原料使用、生产过程、库存管理到产品进入市场后的效果反馈，几乎参与了企业运作的全过程。对于原料质量要求、产品知识、生产工艺等均有深入的了解，这对于职业发展提供了良好的知识基础，你可以通过品管工作经验打下向采购、销售、生产管理等方向发展的基础。在品管日常工作中，需要经常的与采购部、生产部、销售部进行沟通协调，对于企业运作的基本管理程序和要求需要经常应用和执行，通过工作的落地来追求企业利益的最大化。

通过这些工作，企业的管理流程基本了然于胸，沟通协调能力得到足够且较有高度的锻炼，日益加深对企业管理、企业运作追求的认知，这样的过程无疑奠定了企业全面管理的基础，你将成为企业管理者富有竞争力的人选。

二、你喜欢挑战吗？喜欢就来做品管工作

很多初进职场的大学生希望选择富有挑战性的工作，觉得这样才能使自己得到充分的锻炼和体现个人能力与价值。这是很好的想法，其实品管工作是非常有挑战性的！

从上面的阐述可以看到，要做好品管工作可能需要有以下专业基础：动物营养（原料、产品相关营养知识）、机械与自动化控制（生产设备与工艺理解知识）、统计学（工作数据应用相关知识）、质量管理学（系统的质量管理相关知识）、养殖学（产品应用、标准理解相关知识）等，如果每门学科都学到本科水平那是需要多长时间啊？同时，在工作过程中需要接触到采购、生产、销售等各岗位的人员，尤其是生产部门人员来源宽广、素质水平跨度大，这深度地考验品管人员与各式各样的人员打交道的能力，你需要见什么人说什么话，对于沟通协调、宣导说服等方面的要求不比销售人员低。

三、多沟通，敢表达，正确认识岗位的职能权限

初进企业肯定需要从基层岗位做起，品管人员原则性要求较高，一个普通的品管员日常的工作关键是严格按照制度流程和标准要求进行作业，维护标准的权威性。

对于一些异常情况往往只能通过向上级领导汇报，得到指示后才能处理，同时可能经常会碰到自己的判断、看法和上级领导不一致，或上级主管对于某些情况的处理的已经有了不遵守标准的情况，容易觉得工作难以得到认可而影响工作热情，同时对标准执行容易产生误解而难以做好品管工作。如果不能多去沟通，多去表达你的观点，那到底为什么对或为什么错，为什么上级主管有不同的看法和结论你就很难理解了，这样肯定打击工作的积极性，也很难有进步。多沟通，敢表达可以让你获得更多的指导、更多的信息和经验。

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配方师需要全方位的思考

配方师这个职业，门槛不高，但要精通各个方面的知识和全方位的思考，也只有这样，才能肩负起一个饲料企业命运的重要责任。

文/ 广东粤海饲料集团工程研究中心 卢曦



三年前，正当我还在学校做养殖试验的时候，我就已经接触过饲料配方了，但那个时候我还仅仅是依葫芦画瓢，对于配方完全没有概念。

毕业后，我也有幸进入饲料配方师这个行业，打拼至今，让我感触最深的是，要成为一名优秀的配方师，必须要学会全方位思考，因为配方从设计、执行到效果体现都隐藏着很多的学问，如何使配方效益达到最大化，是配方师的最终目标。而在实战演练中，配方师们往往容易忽略以下几个方面的问题：

1、原料的变化与配方失真 配方的制作是在原料数据库的基础上才能实现的，原料数据库里的数据是死的，原料营养成分往往会根据原料的品种、产地及收获季节等因素产生变化，而生产加工过程也会对饲料营养成分造成影响，如果我们一成不变地用同一个原料数据去做配方，做出来的饲料营养成分就会和配方上的成分有所差异，这个差异我们称之为配方失真。而有经验的配方师往往会根据原料、成品饲料的检测数据及时地进行微调，把配方失真控制在最小的程度。

2、饲料的浪费 饲料的浪费主要表现为三个方面：诱食性（或适口性）不好、饲料外观质量差以及原料消化率差问题。如果诱食性（或适口性）不好，动物不去采食或是少采食，那饲料就会被白白浪费；如果饲料外观质量差，像沉水性饲料的耐水性不能满足或粉化率高，饲料就会在水中溶散，造成无形的浪费；而饲料进入动物胃肠道后，由于各种原料的消化率也会有所不同，不能消化吸收的营养物质对动物机体基本无用，因此我们要根据不同动物对不同原料的消化吸收特性及原料价格科学地去选择性价比高的原料来制作配方，才能实现配方效益。

3、配方的变化对生产加工成本的影响 很多配方师在做配方的时候考虑的仅仅是配方账面上的成本，根本不会联系到生产加工成本，但饲料的成本应该是原料成本加上生产加工成本，忽略任何一方都是不可行的。很多时候，配方师用了某些硬度高、韧性强的原料，就会造成粉碎困难；用了某些粗纤维多、油脂含量少的原料就会造成制粒困难，等等这些问题都会使饲料的产量降低，则生产加工成本就会增加。因此，配方师在做配方的时候，不能光顾着配方成本，生产加工成本也应该考虑在内。

4、不同季节与不同外界环境下的配方调整 在不同的季节里，动物的身体代谢情况不一样，摄食的情况也会有所不一，因此要保证动物的正常营养供应，饲料的营养浓度应该要有所调整；而在不同的外界环境下，动物能额外摄取的营养物质也会有所不同，如果在天然饵料（或天然食物）比较充足的环境下，可适当降低饲料的某些营养水平，以充分利用外界环境来降低饲料成本。

如果作为新手配方师，又要如何迅速地进入角色、体现自身岗位价值呢？以下给出几点建议：

1、首先熟悉饲料配方的对象，迅速掌握其生活习性、采食方式以及不同阶段的营养需求等基本知识，如果用软件做配方还需要充分了解软件的功能和使用方法。

2、多与质检部和采购部沟通交流，了解各种原料的特性与生产加工过程，到品管部学习，熟悉各种配合饲料的生产工艺流程和质量控制关键点。

3、对原料价格敏感，根据不同时候的原料价值挑选合适的原料制作配方。同时，多开发当地有价值的非常规原料，降低饲料成本。

4、多下乡跟踪市场反馈情况，积累实战经验，坚决反对配方脱离实际。

5、大胆构思、大胆尝试，多进行试验，因为试验是检验真理的唯一标准，不能用固化思想去做配方，从而将新思路抹杀在摇篮中，应该要以事实来说话，充分体现创新和实事求是的精神。

总而言之，配方师这个职业，门槛不高，但要精通需要多方面的知识和全方位的思考，也只有这样，配方师才能肩负起一个饲料企业命运的重要责任。

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“跳跳族”的自白书

每一个人都需要有一个准确的定位，知道自己的优势和兴趣所在，让自己能够长期、高专注的做下去，这就够了。

文/ 中国水产频道网友 潇湘游客



本人2008年水产营养硕士毕业至今，工作履历表很简单，第一年在广东某饲料企业做技术服务，面向一线养殖户；第二年到海南某饲料企业做配方师；第三年进入科研院所从事鱼类营养与生理调控方面的研究试验工作。

我同大部分职场新人一样，有一颗不安分的心，总在跳来跳去，总在想自己究竟想做什么样的工作，过什么样的生活。在此，我认为，每一个人都需要在毕业时或者毕业一年后对自己未来将从事的工作有一个准确的定位，需要知道自己的优势和兴趣所在，做技术服务也好、做品管也好、做配方也好、做销售也好、创业做老板也好，都没关系，关键是你觉得这份工作适合你，有适当的收入，有良好的上升通道，有良好的成长空间，你很喜欢，也愿意付出时间和精力在从事的专业工作上，让自己能够长期、高专注的做下去，这就够了。

水产动物营养与饲料硕士，学历看似不错，但其实它是个“夹心饼干”：小饲料企业不需要你这种新手来当配方师，当个品管你自己也觉得委屈；大饲料企业配方师都早已人才济济，一般新手只能安排做养殖试验或做市场服务。从新手上升到配方师需要相当多的努力和机遇。

2007年之前的水产营养硕士找工作相当轻松，去事业单位、科研院所、饲料企业都很容易。2008年后，感觉企业一下子对人才的需求提高了，最不缺的就是人才。水产行业相对畜牧业起步晚，培养专业人才和需求量有个时间差，但不容置疑的是，往后毕业的水产营养研究生越来越多，进饲料企业的肯定占绝大多数。

作为曾经的“跳跳族”，我想对培养我的企业表示感谢，回头才理解企业的不容易。对于职场新人，我觉得更重要是要踏实做事，只有做好当前的工作才会有未来的基石，经验都是慢慢积累下来，将来总是能派上用场。

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水产从业感受

文/渔愉鱼水产服务有限公司 覃超



当我越来越融入水产这个行业，当我一次次看见身边不断涌现的水产新人，总感到心情激荡，自然也有些想说的话。

2008年，我从实习开始就进入了如今的公司，在此期间，曾在四川、山东做过一线技术服务，2008年年底来到广东，目前，担任此公司的技术部门负责人。

由于工作需要，作为一位行业新人最早是去往山东，起初我什么都不会，不会看病、不会测水、不会与人交际……

就这样过了几个月，一个很偶然机会摆在我面前：微山湖某400多亩水库发病连续死鱼半月依然没有得到控制。我去到现场后，在塘主的迫切请求和公司的全力支持下，给予了处理方法。最终，死鱼得到控制，避免了进一步地损失。塘主很高兴，自己则更有成就感。从此，感觉鱼病没那么难治了。

来到广东，发现广东人做任何事情都更加务实，因此，也要求自己要更加务实，兢兢业业工作，同时，笃行诚恳、真诚地对待生意上的任何客户和朋友。与此的回报则是，在这个并不是很广的行业圈子里，结识了很多行业人士，生意上也得到了伙伴的足够尊重。

如今，一批批新人涌入水产行业，饲料业、各类养殖场、苗种场、渔药渔需销售公司等等，也看到很多新人进入社会，在各个板块之间不断选择。在此，作为一个从业几年的人员，我衷心告诫当今新人两点：

在校时间多对行业各板块进行了解，从而更加明晰哪个板块的工作最适合自身的发展，出自社会后尽可能针对性地、更加务实的参与到工作中去；

从事任何工作，在于怎么做人，为好人，从而为自己赢得行业和社会的尊重。

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创业“勇字在心，谋字在脑”

文/李茂裕



我虽是2009年入职社会就自立门户做药，不过早在2002年就涉足家里的水产养殖管理，2007年策划了罗非鱼种苗的代理，再到今年养殖罗非鱼，算是跨越了种苗、技术服务和养殖三行。深切地领悟了“隔行如隔山，行行都有潜规则。有仙人指路，自然少走弯路。”的道理。

犹如有一颗不安分的心的新生儿，刚毕业就想试刀江湖人的人不少。我建议“勇字在心，谋字在脑”。除非是和一些资深的行业人士合作，否则还是先到相关企业工作磨练自己积累经验。千万不要认为，别人说你没经验是对你专业能力的评击。知识源自社会，精炼于科研，传播于学堂，实践回归社会。教材是过去式的，行业成熟的前沿技术在生产一线。书本学的是个系统的一个框，能装很多经验的硕果。博学笃行，务实求索，创新敢为，自然收获良多。

谈到具体经历，无论从种苗行业和行业技术服务行业还是生产养殖，我一直局限在罗非鱼的行业里，只能在罗非鱼方面给一点意见。

刚入社会的，倒卖种苗的相对好做。罗非鱼种苗质量差异化很大都有。只要你能了解客户所需要的并能供应其所需，和能让养殖户相信你，倒卖相对来说创业起步条件不高。什么是最好的种苗？除了忽悠，满足客户需求的就是最好的。经销的手法有善与恶的，客户也有善与恶的。人心贪婪，江湖险恶，赊销要慎重再慎重。我用两年的经验才领悟了一个老行家“赊货没好货”的内涵。赊销的苗好坏在人嘴里，你的钱也就在别人手里了。

罗非鱼的技术服务是现在已经不可缺乏，它已经是左右养殖能否赚钱的因素。罗非鱼不再是不死鸟，作为更多时候是贱价的微利鱼，如何保命创收是热门。罗非鱼的低利润空间和养殖群体的意识决定了它基本是“不出问题不用药”的情况。而病情严重后，无论是治疗成本还是治疗风险都大。所以保健极其重要。而链球菌病害已经成了一个行业难题，是不是绝症还不好说，不过还是建议积极探索治疗。以我这两年还算是能站得住脚的经验来看，只要能抓住多变的病根，见招拆招，还是可以抵抗这要命的病的。

罗非鱼种苗质量差异化很大，而苗是养殖成功的关键。有句话戏说“选饲料像选二奶，选鱼苗像选老婆”。二奶容易换，老婆不容易换啊。选择养殖的种苗要根据你的定位慎重选。饲料质量选择和水质调节的重要性也越来越显得重要。生产养殖涉及方方面面，种苗选择、饲料选择、机电运用、人工管理和成鱼买卖等，都是可以左右赚钱的关键因素。没几个人面面俱到的经验，广开言路，集百家之言，多掂量掂量。越是长远的投资越要谨慎。

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十年之后

育苗人的成长手册

早定位项目，早深入项目，朝专业方向发展，按部就班，育苗行业就是赌青春岁月换辉煌未来。

文/ 中国水产频道网友 浪迹天涯



目前水产人才不断的涌进业界，竞争在所难免，想要在这个育苗行业快速的成长，一定要按部就班，这个行业就是赌青春岁月换辉煌的未来。

以下是本人对进入育苗业及未来职业路线规划（以笔者经历为例）：

第一阶段为现场实际操作：所有的人或多或少都在学校学习了基本操作的程序，但是永远比不上现场技术员的变化，再加上每一个育苗场的设计都会因为时空、地点、人员不同而有所不同，新人在此阶段主要就是吸收经验，扎实各个环节的操作方式，如此练出来的底子都是将来向上的本钱！这个过程主要是了解自己是否真的有兴趣从事这个行业，对育苗的生活方式是否接受，对育苗的过程有基本了解。

第二阶段是研究所学及融会贯通育苗的过程：空有一身学问如何应用到现场？经过第一关的考验，相信在这之后，你将步入成熟稳重的技术员行列，可以承担育苗场某些环节的小领导，也更了解每一个步骤的专业性。这个阶段就是把所有育苗的因果理解成自己的一套理论，把现场所学的代入自己的专业。这个阶段主要是让成熟的技术员开始想问题从何而来，如何解决与预防问题的发生，如何提供数据与专家学者做分析。如此，经验、数据会教导技术员如何逻辑性思考看问题，用数据去解释一切！

经过上述两个阶段的历练，接下来育苗员就是要选择一个自己喜欢的岗位：

A育苗生产线控管人员；B藻类培养 & 育苗健康控管人员；C生物防控 & 育苗质量控管人员；C业务开发 & 技术客服人员；D育苗场设施维护 & 生产物料所需控管人员；E其他，公家学术单位（研究所 & 大学）。

前二阶段主要是了解自己在哪个位置最适合，本阶段就是对选择的岗位专业化，不断的深入探讨。有心有热情才会不断的向前进，也是将来在往上走的不二法门！

第四个阶段为高阶管理人员或专家顾问：经过这些经历的历程之后，准备学习的就是如何整合所有部门的资源，规划全年度的育苗策略，成本分析，市场未来趋势等等。

水产养殖是一门富有多样性的科学，过程之中或许很枯燥乏味，育苗的工作不是特别忙，就是耗时间！生活模式是和工作息息相关，这种捆绑的模式就像是在照顾出生婴儿一般细腻！这也是育苗业的最有特色的地方，只要你适应了这种生活模式， 那就要恭喜你了，这辈子你就再也别想转行了！

最后，各位应早定位项目，早深入项目，朝专业方向发展。

水宝宝

创业还是打工

对于新毕业的大学生来说，先去一些管理规范、制度完善的饲料厂、制药厂工作一段时间比较好，这些收获会帮助你将来在创业的路上走的更轻松。

文/ 许玉清 （中国水产频道网名 江苏丁勇）



俗话说，女怕嫁错郎，男怕入错行。作为一个学习水产养殖专业的毕业生来说，是进入职场还是选择创业，真是一个令人纠结的问题。
如今与水产养殖专业有关的毕业生，是招聘会上的香饽饽，找到一份工作并不困难，困难的是选择一家什么样的公司，以及选择哪一个部门，是做技术还是销售等等。

而如果是选择创业，比如像笔者一样选择自己养殖，则需要考虑的问题要多得多，比如亲友的支持、塘口的选择、资金的落实、苗种、饲料、市场、天灾、病害等等，不一而足。

就笔者经验而言，打工选择哪一家公司和哪一个部门固然很重要，但更重要的是要选择跟对人，即找到好的老板。好的老板会让你与他一起成长和分享，会让你体会到价值实现和成就感，当然也会让你专心为他和公司拼命。不过，好的老板与好的员工一样可遇不可求，大部分人并没有那么好的运气。而同样，如果选择创业，也绝对不是脑门一热一蹴而就的事情，比如选择塘口与养殖品种的重要性就比打工选择哪一家公司和哪一个部门有过之而不不及。创业成功与否，更需要注意的是：

1、保持良好的心态 创业路上有艰辛，没有一个健康、积极、乐观、稳定的心态是不行的，这对没有经历过多少人生挫折的年轻人来说特别重要。

2、保证良好的人际关系 与你的养殖同行、饲料与药品供应商、经销商、你的帮工乃至养殖场周围的农户，都需要保持良好的关系，把他们当成朋友甚至是老板。因为你的发展离不开他们；没有他们的帮助，你的成功是很有限的。

3、注意市场 你会什么其实不太重要，有什么也不重要，重要的是市场什么时间需要什么。勤跑市场，千万不要光知道低头拉车，不知道抬头看路，市场上有很多实现你梦想的机会。

创业的念头只要在心中一闪，就好比播下了一颗不灭的火种。如果创业失败，也许你会后悔几年，但如果你不去付诸行动，就几乎肯定会后悔一辈子。不过对于新毕业的大学生来说，如果创业时机不成熟，千万不要勉强。个人觉得，还是先去一些管理规范、制度完善的饲料厂、制药厂工作一段时间比较好，因为在这些公司工作一如你上大学，有心的你一定可以收获许多工资以外的非物质资源，这些收获会帮助你将来在创业的路上走的更轻松。

水宝宝

心有多远就能走多远

其实山腰自有山腰的景色，山角自有山角的景色，不过我们要知道有山顶的存在，要努力的一步一步的走上去。

文/ 上海四季生物科技有限公司 赵海勇




一、曾经有过什么想法，才会走到今天这一步？

很早的时候看过卡耐基的成功学，知道目标的重要性（很多的例子打动了我）。在大学时曾不断的问自己，想要做什么？我告诉自己：想要做销售部经理。这应该是我第一个明确的目标，这个目标不断的在我脑袋里闪现：应聘时，总经理曾问我，你有过五年计划么？我说有，然后谈了自己脑袋里不断闪现的事情，没有任何的慌张；在进入工作后，我更关注经销商的一些细节管理工作、具有推广性的能提高销售额的做法、市场竞争产品的调研等，而对于一般技术性的工作是忽略的，我曾明确的向经销商说过：可能技术工作我不合适，但我会搜集很多的成功案例供你们参考；在学习的过程中，我也更关注一些管理的知识，我看市场营销，看销售与市场，看战略，收集更多的信息，写更多的文章。

就是因为这样一个目标，后面的很多事情都不再一样，我认为原定的这个目标对我现在所做的工作有着直接的原因。故而，我觉得在职场到底能走多远，就在与你的心到底有多远，但是这个心要落到具体的目标上，同时要为之努力；再一个，在目标到达的时候，要提醒自己需要定下一层次的目标，不要迷惘。

二、怎么才能快速的进入工作角色？

这要从大学做起，你总归希望找到一份更好的工作。因此，建议在大学的时候就要做到与众不同一些：比别的同学更多的工作经历、或者发表一些文章、或者拿一些奖状、或者做过一些干部的工作，或者多些其他的，给自己多加些分是你进入工作角色的第一步。

真正到了工作岗位，如何快速的溶入角色呢？首先，请一定要做好自己的本职工作，其次请处理好人际关系。做好自己的本职工作有两个层面的含义，一是现在的自己要比过去做的更好，第二，要比其他同职位的人做的更好。只有这样，你才能更突出，才会获得晋升的可能。而处理好人际关系，你则会获得更多的帮助，如果你更主动的去向经销商、老技术人员请教，可能你会掌握更多的技术、会服务更多的人、会获得更多的发言权、会把握更多的机会，其实这个人际关系不止包括公司，还包括你的同学、你的朋友、你的经销商，这些人都有可能在某一个时刻给予你非常关键的帮助，你会发现你的前进更顺利。

其实山腰自有山腰的景色，山角自有山角的景色，都是很美丽的，并不存在哪里好哪里不好，不过我们都要知道有山顶的存在，要努力的一步一步的走上去，共同走上去，要知道那里要更多的美丽在等待我们。

水宝宝

技术与职称证书并重

迷信技术的人会告诉你，“技术牛了就行。什么职称啊，证书啊，神马都是浮云。要那些干什么！”事实上，有了技术后，职称证书不仅关系着个人收入，更重要的是个人的公信力。

文/ 拜耳（四川）动物保健有限公司 陈允



本想以过来人的高姿态给新大学生的一些建议。但回忆十年水产生涯，似乎没有什么成绩，建议不敢给，教训倒是可以一谈。

本人算是个技术型的业务员吧。刚进社会前两年，一直执着于技术本身。水产技术水平，目前还处于非常初级的阶段。只要你肯吃苦，多实践，多下塘口，多交流，然后对照课本知识，很快就可以上手。不需要迷信于有N年经验的老养殖户或者所谓的民间专家，其实在我看来，
水产技术很简单。拿数学来比喻，学校里面所学的定理公式。是很多先人积累了大量的经验，结合各种学科知识总结而出。非常有价值，而且是针对根本的。但是，正是因为是精炼出来的，所以比较抽象。正如我们学了定理公式，却并不能很快利用它们立刻能解决生产实践问题，而是需要做大量的练习，最终才能灵活利用。我们也需要接触许多生产实际的问题，才能真正深刻理解学校里所学的理论知识。所以，刚毕业的同学们，不要妄自菲薄。你们缺少的只是一点练习而已。

理论联系了实际，接下面临的是发展。迷信技术的人会告诉你，“技术牛了就行。什么职称啊，证书啊，神马都是浮云。要那些干什么！”我开始也这么想的，现在后悔了。首先，无论在科研单位，还是在公司，职称证书都是有用的，不仅关系着个人收入，更重要的是个人的公信力。也许你看到了水产的乱象，希望能推广真正正确的知识；也许你希望公司利用你的技术来推广产品。如果你是个工程师，甚至是教授，那么你的目标更容易实现。

最近几年来，本人也面临很多压力与挑战。技术尚可自信，但影响范围却不大。看到行业中很多弊端，给养殖户带来损失，自己却不能改变。这就是个人影响力的问题。你的东西，如果你确信是好的，是否能影响到更多的人？如何高效的发挥你的技术？如何提高演讲技巧与沟通能力？如何高效率的影响到你的用户？想不想往上走？

总之，水产行业确实是个朝阳行业。空间巨大。竞争远没有其他行业剧烈。进入这个行业，也有许多方向可以发展：销售，技术，科研，或者做老板等等。本人只是站在技术角度交流一些看法，希望能有所帮助。

水宝宝

女毕业生：你需要自信和热情

人一定要自信，在自信背后是持续不断的努力，你不要用你的现状来判断你的未来。

文/ 广东希普生物科技股份有限公司 余忠丽




在当下，大学生就业难，女大学生就业更难。那么女大学生如何对自己的就业和人生进行规划，笔者有以下拙见：

一、要自信，不要看轻自己

其实在就业岗位上，女性毕业生在很多领域的表现都不亚于男性。奇怪的是，当她们择业时，却表现出一定程度的不自信。招聘会上，有些女生带着男友找工作，这给用人单位的印象分肯定会大打折扣。因为，哪家单位都希望自己的员工能够在工作中独当一面，而不是遇事缺乏信心，犹豫不决。有些女生过高地估计了时下的就业压力，择业时普遍存在依赖心理。成绩较优秀的女生通常依靠学校主管部门推荐就业，学业一般的女生则多数是依赖家长的社会关系找工作，自己能主动去人才市场的往往是不得已而为之。如果女生在人才市场择业时，能和男生表现出一样的能力和自信，往往也会收到意想不到的效果。记住，人一定要自信，在自信背后是持续不断的努力，你不要用你的现状来判断你的未来。人生不可预料，你永远不要去预料自己这辈子到底能做什么，只要你成长，只要你努力，你就一定能做出你自己想象不到的事情来。

二、要有热情

对于就业，大家知道这样一个故事。股神巴菲特的儿子彼得?巴菲特，是一位著名的音乐人，曾几次摘得艾美奖。前不久他来中国推销自己的新书，在被中国媒体问及，父亲对他最重要的教育是什么时，他回答：“我的父亲一直教导我要过自己的生活，很多人都认为，我没有进入金融业，我父亲一定非常失望，但从小，我父母都对我说，你要做一项让你有热情的事，更重要的是我父亲就是这样身体力行的。他已经80岁了，还每天自己开车去上班，他让我从小就知道，不是你能赚多少钱才促动你去工作，而是你的热情。”

所以这个夏天，请在就业的道路上，选对方向，标准：你需要热情

三、学会珍惜 懂得感恩

很多大学毕业生找不到工作，觉得社会骗了他，书本骗了他，每天怨天怨地的。现在同学们常常有一种毛病，钱太多、选择太多，所以不珍惜。你有没有发现，你玩一个手机玩了一个月，这个诺基亚N95没劲了，然后就是诺基亚N97没劲了，iPhone又出来了，iPhone还没用完又有别的出来了，所以你就老换，这样你会对你手头拥有的东西都不珍惜。找工作也是这样，有的年轻人心态浮躁。看了锅里的、想着碗里的。有的人经常抱怨，说这个社会对他如此地不公平。

其实人的出身由不得你自己选择，但人生的终点，是由你们自己选择的。所以要珍惜眼前，懂得感恩父母、老板和社会。记住一句话：这里不好玩，其他地方也不一定好玩；这里玩不起来，其他地方也不一定能玩起来。

四、用好你的智商、情商、逆商

大家的智商都是差不多，也就意味着只有要靠自己的奋斗和努力去达到你自己预期的目标。一个人的智商、天生的才华，对于一个人未来成功的重要性最多只占到了三分之一的分量。在学校学习，智商显得很重要，但走向社会，情商和逆商对我们就显得尤为重要。

情商就是你和社会之间的一种交融度。是指你在社会中与他人和谐相处，并且用你的能力和智慧，结合别人的力量，来创造一番事业的能力，这叫做情商。情商决定一个人的社交，是人的第二智慧，情商高的人可以在不同性格的人之间圆滑变通，可以更好的适应不同的环境。一个人的成功与其学习成绩没有直接关系，学习成绩只是你掌握的一门技能，你的未来能否成功取决于你的情商。所以工作中要培养你的情商，用好你的情商。

逆商就是面对生活中的苦难、灾难、不幸、挫折，你所采取的是积极的态度还是消极的态度。一个有逆商的人会把困难看作是老天对自己的考验。挫折感，关键就看你面对这样的东西有没有逆商。有的人被一棍子打下去再也起不来了，但有逆商的人，即使在黑暗中也掌握不绝望，因为他在黑暗中能看到满天繁星。

选择了一条路，就要在这条路上坚持走下去，要走得比别人更远，要走得比别人更久。你如果比别人走的更久，你就能走出别人所没有走出来的距离；你如果走的比别人更远，你就能够看到别人所没有看到的风景。同学们，让我们努力前行，不急不燥，看准目标，让自己的人生和自己的目标一起发出光辉灿烂的色彩。

水宝宝

职场新人差异化竞争

热爱所从事的行业，把工作当成事业来经营，并且能够坚持走下去，不计劳顿、不计得失，能够抵御住不义之财的诱惑，始终是一个人在事业上取得成功的基本条件，无论任何时期，无论如何行业！

文/ 广东恒兴集团 陈晨曦



1989年我考入青岛海洋大学海水养殖专业时，湛江的水产养殖业正处于蓬勃发展的阶段，“两水一牧”的发展战略正在如火如荼的推进，海水养殖如日中天。但到1993年，全国乃至全球发生了灾难性的对虾白斑病，对虾养殖业遭受到致命性的打击，整个行业陷入了低谷！当时的毕业分配在湛江粤海饲料有限公司，一个大学本科毕业生月工资也只能领195.5元。我们几个大学毕业生每两天才能吃上一次肉，日子过得非常艰难，我陷入了困惑和迷茫，曾经一度想放弃这份工作外出去打工。就在人生最困惑的时候，我的大学老师，著名的鱼病学专家俞开康教授来湛江开会，我把我的困惑和想法告诉了俞老师。俞老师对我说：无论如何你都应该等公司正式投产之后，那时你也许对公司、对行业会有一个相对深入的认知，这样你的抉择就会比较理性和客观。我就因此放弃了离职的想法。现在回想起来，正是因为这份坚持，让我在水产饲料行业里走了18年，从业务员到总经理，从粤海到恒兴、到海大，直至现在又回到恒兴。

粤海是1994年下半年开始投产的，我开始幸运的发现自己比较适合水产饲料销售的这份工作和喜欢这个行业！当时公司的管理是比较松散的，完全靠个人的自觉。由于某种原因，我每年都被换一个市场，先是雷州半岛，之后就是海南和广西，每当我开发好一个市场，第二年就马上被挤到另外的空白市场。许多人都为我鸣不平，但我却没有很强烈的想法，能够马上调整好心态，马不停蹄的进行新的市场开拓。在短短的三年里让我有机会跑遍了粤西、海南、广西等主要的对虾养殖区域的几乎所有的乡镇（这点对我后来的职业生涯产生了非常有益的影响，因为能够全面熟悉这三个市场的业务员的确不多！），并且在粤海的销售团队中取得最好的销售业绩，这就直接导致了我在工作的第四年头当上了粤海的业务部部长。

另外我能够经受得住来自外部的各种利益的诱惑。在我离开粤海多年之后，雷州的经销商廖先生对我说起，由于我当时对他的资金控制的比较严，他曾经想按照行业的潜规则给我每吨30-50元的所谓的辛苦费，让我在资金方面能够网开一面，但他通过他的姐姐（也是我们的经销商）了解到这个方法在我身上是不会收到成效而作罢！因为我始终觉得，在这个世界上没有不透风的墙，如果你收取了不义之财，那也只是蝇头小利而已，而你在这个行业的口碑和前景就彻底完了！

时光飞逝，现在的水产饲料行业已经是今非昔比！市场的竞争、企业的竞争、职业的竞争已经步入了一个高度白热化的程度，对于一个初入职场的新人而言，所面临的问题和困惑无疑会多了许多，但是我还是觉得热爱所从事的行业，把工作当成事业来经营，并且能够坚持走下去，不计劳顿、不计得失，能够抵御住不义之财的诱惑，始终是一个人在事业上取得成功的基本条件，无论任何时期，无论如何行业！

现在的职场新人的基本素质比20年前肯定是有了很大的进步，尤其是在信息量、学习能力、沟通能力方面，而工作态度、价值观方面却比以前有比较大的差距。作为新人，我们要从用人单位对人才的需求、自身的优劣势、职场竞争者的优劣势等三个方面来分析自身的竞争地位，从而调整自己的学习方向、自身修炼的注意事项！换而言之，就是就是人才也要讲就差异化！我们应该根据用人单位的人才需求，及时调整自己的价值取向，重新设计自己的职业生涯规划，争取做到与众不同，在众多的竞争者中脱颖而出，在事业方面获取更好、更快的发展！

至于具体的方面，根据我的职场经验，年轻人应该首先要了解这个企业的发展前景和竞争实力，一切从长计议，不要过多考虑眼前的利益，要不计劳顿、不计得失，朝着自己所锁定的目标坚定不移去努力，同时要始终如一的保持自身的廉洁与口碑，让自己的人生的路越走越宽！如果有机会的话，应该主动到大企业的新的分公司去，到新的市场去，充分拓展自己的视野和行业经验！

等风

这帖子来得及时！！！
正确引导了多少毕业生啊！

水宝宝

职场新人手册：大学生如何尽快立足？

大学毕业生初涉职场，一定会有很多困惑，要在工作中自己去体会，向职场前辈请教，为自己人生走出星光大道！

文/ 通威股份人力资源部副部长 周洋波



从大学校园步入一个新的环境，接触新的同事，或多或少都会让职场新人们感到一些困惑。如何快速适应环境，尽快在职场立足，成为大学毕业生所要面对的第一道问题。

一、准确的定位：区别职场、学校与家庭

职场不同于学校，简单来说，职场与学校在追求目标、矛盾、人际构成、劳动特点、对个体的要求或评价标准以及管理方式等方面都有显著差别。学校追求的是真理和人文精神，而职场追求的是职业地位和价值（权、钱），人的价值通过经济与社会价值来体现。学校结构成分较单一；而职场、社会中的情况复杂，人员素质也复杂多以学业成绩、学分等作为评价依据，在管理上，多以教育为主，引导为主；而在职场，企业讲究标准统一，行为规范，多以工作绩效、对企业的贡献、经济价值为评价依据，以自我管理和领导管理为主。

其次，职场也不同于家庭。在家庭的情感关系中，以单一取向为主，适度的双向，有主动的关爱、牺牲、索取或奉献；但在职场，情感关系主要是双向的，甚至是对等的、对价的、互相的，讲究互利共赢、互惠互利。在规矩上，家庭与职场也存在不同。对于个体的评价两者间也有显著差别：家庭里讲孝道、伦理，讲感情，相信眼泪，同情和保护弱者；职场或者说社会，讲的是公德、贡献、竞争、适者生存、马太效应，在这里不相信眼泪。

二、明确的规划：树立自己的职业理想

大学毕业生快速立足职场的第二个必要条件是给自己树立人生目标或职业理想，做好职业规划。将来做什么，达到什么境界，是创业，还是做打工皇帝？是做高级技师还是家庭主妇，这些个人都应该提前规划好。

职业规划应对自己的教育背景、家庭情况、社会环境、个人的需求与心理动机以及个人性格特点等分析后来确定自己的职业发展方向。它是前进的指向灯，让人生少走很多弯路。

选定职业发展目标后，就应当确定达到这一目标的职业路线。按早期、中期和后期三个阶段来规划自己的职业路线。如在30岁前，也就是早期职业生涯中，个人所关心的问题第一位是要得到工作，尽最大努力提高自己的能力；其次是学会如何处理和调整日常工作中所遇到的各种麻烦；第三要为成功地完成所分派的任务而承担责任；第四要做出改变职业和调换工作单位的决定。

在确定了方向和路线之后，需要付诸于行动，发展和提高的方式、方法是多种多样的，主要包括：工作、训练、教育、轮岗等方面的措施。例如，为到达目标，在工作上，计划采取什么措施，提高工作绩效？在业务素质方面，计划学习那些知识，掌握那些技能，提高荷重业务能力，需要那些培训等等。

三、良好的心态：培养做事的习惯

企业对员工的终极期望是永远做最需要做的事，而不是别人安排或命令你去做。这意味着你要积极主动，要眼中有活，善于动脑勤于动手。而做到这点还不够，你还需要有忍耐力。就业选择需要忍耐力、干好工作需要忍耐力、人际关系处理需要忍耐力、晋升需要忍耐力、跳槽也需要忍耐力。有忍耐力就够了吗？不，职场需要务实的精神。职场需要将理论转化为实践，需要不耻多问（特别是初入职阶段），职场不喜欢在个人利益上斤斤计较，职场需要你养成勤奋、认真和用心工作的习惯。

四、人际的原则：坚持有所为有所不为

最后，对于职场的人际关系，笔者有以下几点建议，仅供参考：

企业一般推崇的是简单、纯洁的人际关系。君子之交淡如水。

任何场所都不要与同事或闲人议论其他同事或公司的事情，更不可指责或讥讽同事。

尽量不要将自己的工资、奖金告诉同事或别人，也不可探听别人。

避免探听同事的隐私或扩散隐私。

不要与同事打麻将，私赌会输去大量时间，还会出现其他复杂的问题。

尽可能不要从同事的表情、眼色或无意的话语中猜测想法，实践证明，猜测一般都是错误的（99%以上）。

记住你与同事是平等的。

千万不要把成绩归功于自己，把责任推给别人，也不要把阴谋当智慧。

竞争必须是公平状态下的竞争。

提倡工作上相互帮助，不要事不关己、高高挂起。

不能以老师评价学生或父母评价孩子的标准来判断同事的好坏，只要能做好本职工作而不伤害别人和公司的利益，他就是好员工。

公平公正处理好人的关系，不要形成小圈子。

遇见开明又有能力的领导，你跟着他走；开明而能力一般的领导，你推着他走；既不开明又没能力的领导，不是他走就是你走。