人在囧途-享受水产人的生活（持续更新...）

小小御医

liang6MVP 发表于 2013-3-25 20:10
有时候孤身在外，空余时间之好用篮球来填满那份空虚

哥们 广东这边不是篮球就能填满的！还是人啊，人啊，朋友啊，真的~

小小御医

我勒个去，今天又认识几个朋友，还是朋友重要！今天，差点又醉了，还好，有老大撑着~

草混子

草混子 发表于 2013-3-24 00:00
先被洗脑，然后才能适应。水世纪？还是某公司？你到底要说哪个？

现在哪个公司啊？说不定我俩一个公司呢。

小小御医

     我表示压力山大啊，昨天喝酒了，今早上起来，头还是晕的。然后，师兄说“今天，陪一个客户，我开车，你到时候带我喝两杯”...瞬间，我心头无语啊。不过，我还是硬着头皮回了句“没问题！”
   

小小御医

今日分享：时间有限，过一天，就少一天，必须珍惜我们的工作时间，抓住可能发展的机会。对于自己认定的道路，要学会在有限的时间和空间里，得到自己想要的东西，就得主动追求，主动去问，提高自己的工作效率。
换句话说，建立自己的人脉关系，人脉等于钱脉。
一个人赚的钱12.5%来自知识，87.5%来自人脉关系。

first薏

不错，非常有前途的小伙子，加油！

心态决定命运，好好享受吧。

小小御医

前几天，我之所以没有上来与大家分享，因为这几天确实很忙，而且我电脑没有带在身上。如今，周末，刚好没事，上来与大家分享一下。

小小御医

这个刚步入市场，而又不能赶紧进入自己的市场，开展应有的一些市场客户调查、客户首次拜访等行动，这种难受的感觉，我曾经深有体会。曾经，在江苏，整整1个半月的时间，跟着师兄师姐东奔西跑，就为了从他们身上吸收一些经验，同时，对该工作有充分的了解。1个半月，我都忍受过来了，说实话，那时候，真的特别期待下市场，等到下市场的时候，我的激情似乎都快被磨灭了，不过，我还是拾起了自己的那股热血，认认真真干了1个多月，对于常规鱼的疾病诊断、治疗和技术总结等收获很大。而今，我要适应新的工作，忍着，不急，不急，呵呵！毕竟，有句俗话：心急吃不了热豆腐。

小小御医

这几天，跟着师兄跑了几个客户，心中有了一些底。添加剂业务，没有想象中那么难，也没有想象中那么简单；没有想象中那么可怜，也没有想象中那么自豪。这跟简单的面对面顾问式销售，又不一样，这类销售，要求很多，可能成交的基础条件是个人魅力和平时的为人，然后，小客户，才会跟你谈合作，然后，就是合作过程中的到货时间、报价等等，如果中间有一点小失误，都可能导致整个成交的失败以及前功尽弃，因此，此时的我们更应该注重每一个细节，坚持到最后。产品，用过后，客户当然还要看效果，如果效果不行，那么pass掉，合作就此1次。大客户，可能成交的基础条件除了个人外，还得攻破好几个点，包括技术部、采购部、总经理，当然也有可能是某一个人做主，因此，我们在拜访的过程中，还要筛选出掌握关键权利的人，即“擒贼先擒王”。

小小御医

有时候，擒王，也不是那么简单的事，不是三两句话，就能搞定的，不是直接说“老板，我们产品市场占有率高，产品试验效果好，XX还用过，您是否考虑一下？”这些话，有一定气氛渲染作用，但是老板，不是吃素长大的，不是听你说好，就好的。他有自己的证明方法：比如问下面的门卫，“那人进门的时候，是不是很冲？”“问技术部，XX公司市场反应如何？”“秘书，那人到咱们公司拜访过几次了？”有时候，你的一点小事，将决定你的印象在别人大脑里的好坏，而一个人往往跟其他人碰面的机会，很少，那么极有可能在他们心中造成以偏概全的情况，我们如何去避免呢？
只有全力以赴，做好每一个细节。

小小御医

添加剂影响成交的因素基本包括如下：
自己：个人道德（诚信、为人、心胸、思想、处事等）、工作能力、临场随机应变能力、幽默感、专业能力（自己产品的和竞争对手产品的优缺对比、市场信息的总结）等等。公司产品的特点、公司的文化、公司的市场认可度、公司的仓储、公司的物流运输能力、公司的利润分配制度等等。
客户：客户公司的产品特点、公司的文化、公司的产能、公司的市场认可度、公司的市场占有率、公司面临的困境或公司未来的发展前景等，都应有所了解。公司的组织结构，公司的采购关键人物，关键人物的性格特点或需求。
环境：天时和地利。天时：比如这段时间天气阴雨，进入梅雨季节，防霉剂肯定好卖的，至少市场需求量大，还有液体植酸酶的需求量降低，而粉酶或耐高温的植酸酶需求量增大；或者假设恰好，某天早上，自己在某个地方做了一件好事，被公司的某关键人物身边红人给发现了，然后他们交流了，然后可能这也会决定一次成交的可能性。即一个是市场浪潮趋势、一个是巧合，至于还有没有其他的，请读者指出。地利：有的客户比较集中，那么就容易跑一些；或者自己租的房子，比较容易乘车。或者自己的市场离公司的总部很近等等，都可称之为地利。咱们公司，地利这块，就占得相当少了。

小小御医

就目前来看，一个公司的研发实力、公司对业务员的支持度、公司的市场认可度，都很好的话。那么业务员，只要做好自己，做好人际关系，就可以占得一席之地了。
总之，最好，自己要有自己所擅长的一方面，或个人魅力，比如思想的独特，对市场的独特见解，给总经理提出一些有建设性的意见，以解决该客户燃眉之急。或个人配方的技术，帮助技术和采购，做好一系列优化产品的举措。或个人人际关系处理，有的人，就是属于幽默型的，人见人爱，花见花开，呵呵，到哪都吃得开。

小小御医

每个制约因素，都会影响到成交，想让自己的销售业绩提上去，要么专长，要么全才。总之，仅仅靠人际关系，而自己产品又一般般的话，这业务，做起来，那可真累！

小小御医

一个不小心，就喝吐了。说实话，我想戒酒了，呵呵

pondplus

成功属于喜欢总结的人！

小小御医

小小御医 发表于 2013-3-31 23:51
一个不小心，就喝吐了。说实话，我想戒酒了，呵呵

大哥，我还没开始呢，就不想做了？做销售，不一定要喝酒！~

小小御医

pondplus 发表于 2013-4-2 09:27
成功属于喜欢总结的人！

总结，也是学习的一种方式！

小小御医

昨天晚上又喝酒了，现在还头晕，我表示蛋疼啊！...

小小御医

白酒的后劲，真足啊！头太晕了~

小小御医

分享几点来广东的感受：1广东还是有美女的，真的，皮肤白白的，很多。曾经我误以为广东女孩都是皮肤比较黑，现在发现估计顶多夏天的时候，黑一点吧2广东这边美食很多，不是甜，而是甘。没有白糖那么甜，真的。
然后，就是这两天，我不炫耀什么。第一次，吃了900左右的大餐，我勒个去，丁鲑、鳜鱼，哇靠，感觉还是没花白鲢好吃啊。然后，那个鸡、鸭、牛肉、...没几个菜，吃得惯，太贵了，真心不划算啊。但是，我还是很感谢刘老，对于网友，还那么热情。对了，上次丹姐请吃的那个鲮鱼，确实不错，超喜欢。第一次，喝了好多杯不知道秘方的高粱酒，反正我现在还头晕，不想睡觉，也睡不着。