广州渔博会的江湖地位正在确立

李齐财

　　文 水产前沿实习编辑 李齐财

　　广州渔博会于2015年创办，经过短短3年的发展迅速形成规模，展会面积从首届的8000多平米增长到第三届的20000平米，第二届就吸引了来自16个国家的展商参展，63个国家的买家到场参观洽谈。规模和号召力直追国际大展。

　　一个展会从发展到成熟通常要经过多年的积累和沉淀，为何广州渔博会却能在如此短的时间内取得这样的成绩？

　　

　　近日，笔者有幸采访到了广州渔博会承办方广州环球搏毅展览有限公司总经理徐涵女士，两个小时的交谈，关于渔业和展览，我们不足以完完全全聊透，但通过言语间透露出的自信与从容，能感受到徐涵女士对于这份事业的沉浸感。徐涵女士于2006年创立环球搏毅，在进入渔业展览领域之前，有过多年海事、造船、物流行业办展经验。作为一个资深展览人，站在展览的角度看渔业又会有哪些不同？

　　水产前沿：您当初为什么会选择水产行业来办博览会？

　　徐涵：我个人从事会展行业超过17年，从创业的角度来看，当初我之所以会选择水产行业去办博览会，是因为这是一个没有被人深度开发的领域。我们办广州渔博会之前对水产行业进行过深度的调查和了解，在此之前我们参观并组织过香港、美国、日本等地的渔业博览会，我们认为这个领域在华南地区有良好的发展空间，所以当时我们集结了各方资源，并且得到了包括广博会组委会在内的多方支持，积极帮助我们去做招商招展的工作。

　　水产前沿：为什么选址广州来办渔博会？

　　徐涵：广东省是中国鲜活水产消费第一大省，也是水产品养殖、加工、流通及贸易中心，有着非常好的市场基础。广州是千年商都，丝绸之路的起点之一，也是世界第一展“广交会”的摇篮，渔博会选址广州能借助“广交会”强大的集聚效应，实现国内渔业资源与国际资源的对接。

　　水产前沿：您认为这样一届一届的渔博会办下来，对于行业有哪些推动作用？

　　徐涵：目前中国水产养殖和加工企业的品牌影响力还是比较弱的，产品附加值比较低。展会就像一面镜子，参展企业通过在展会上的互相交流，对自身有个清晰的认知，明确发展方向，特别是是在品牌建设上，更能捋清思路。另外对于一些已经有一定品牌影响力的企业，我们也会提供买卖对接服务，帮助他们找到合适的销售渠道。

　　

　　水产前沿：2017年即将召开的这届渔博会有哪些亮点？以及招展、参会人员组织、同期活动的准备情况如何？

　　徐涵：本届展会国际化比例较去年又增加30%，预计参展国家达到25个，今年增加的国家有：加拿大、俄罗斯、墨西哥、南非、阿根廷、塞内加尔、也门、伊朗、拉脱维亚等。

　　另外，龙头企业参与积极性明显提高，特别是吸引了福建、海南、广东、广西的知名企业的参与，本届展会得到广东省海洋与渔业厅的高度重视与大力支持，又吸收了一些往届没有参与的国际国内展团，本届还特别设立台湾渔业馆，涵盖远洋捕捞，种苗、水产加工，休闲渔业等版块，得到台湾水产相关行业协会、台商协会的大力支持，将促进海峡两岸水产行业交流。

　　在买家组织方面，组委会在去年的基础上，大力拓展对口买家对接活动，邀请渔业、冻品、餐饮、酒店、连锁经营、食品加工、等更多消费领域的商协会加入，争取为参展企业现场达到理想的参展效果，也让不同领域的消费者到现场采购来自不同国家、不同地区的渔业产品。

　　本届展会同期活动更加精彩，海外参观采购团进行现场对接活动，由华南地区有实力的商会、协会联合举办高峰论坛，以及行业的颁奖活动、对接活动、美食活动、不同企业的产品推介活动等。

　　水产前沿：广州渔博会未来会是一个什么样子？从发展到成熟要经历哪几个阶段？

　　徐涵：我们会努力把广州渔博会办成南中国国际化程度最高、规模最大、最专业的渔博会，将吸引更多的国际资源，特别是“一带一路”沿线参与国家会更多。也会逐渐成为一个华南地区水产行业最大的国际贸易、交流平台。

　　我们前3届是打基础的阶段，是对行业进行梳理的阶段，前3届如果把基础打好了，那么前5届，基本上江湖地位就已经确立了。办展会是一个比较长线的投资，我们也不是奔着短期利益去的，当被行业，被市场，被公众认可之后，自然就会拥有更多交流和交易的机会，才能获得商业上的成功。

　　

　　水产前沿：从事会展行业这么多年，您有哪些心得可以分享？

　　徐涵：展会是一个行业的风向标、晴雨表，我们能在一个展会上看到某个产品真正被公众接受的程度。我认为会展行业是一个很前沿的平台、很综合的平台，它可以让我接触到不同行业和不同层次的人，投身到一个多元化的环境。人只有在接触和交流的过程中才能获取更多的信息，让自己更好的成长。我们做国际展以来的这十年，看到学到领悟到很多东西，对于会展行业有了更深的理解，愿意去坚守。一路走来也经历过很多低谷阶段，比如03年的非典时期，大家都躲在家里不出门了，突然间市场变得惨淡，我们也不会因为这个有大的情绪波动，会遵守行业的自然规律，伴随着行业的起起落落，不论行情好，行情差，一直在坚守。