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楼主: 渔歌子

《水产见闻录》第二部重出江湖!

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    发表于 2017-5-15 09:43:44 |显示全部楼层
    vanadis 发表于 2017-5-14 22:01
    好东西,这是不是要出书的节奏

    万事俱备,只欠东风?出版商在哪里?
    石斑鱼
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    发表于 2017-5-15 10:24:53 |显示全部楼层
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    渔歌子 发表于 2017-5-10 17:07
    水产见闻录405-漂在水中-淡水工厂很难搞,产量要求不能高

             水产这个行业就是小,很多时候一个同 ...

    楼主,第一部的结尾是401,第二部开头怎么就405了呢?
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    发表于 2017-5-15 14:35:12 |显示全部楼层
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    k6k666 发表于 2017-5-15 10:24
    楼主,第一部的结尾是401,第二部开头怎么就405了呢?

    这位同学真细心,这个 问题,我也得问下王老师哈。
    水产前沿杂志预定
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    发表于 2017-5-16 12:21:44 |显示全部楼层
    渔歌子 发表于 2017-5-11 08:34
    水产见闻录406-漂在水中-封闭养殖技术高,一塘水值几万元

    一个药厂所谓的技术专家到了广西某个养殖很成功 ...

    谢谢渔歌子的点评,另外这个水产见闻录 王总是不是自己搞了个自媒体公众号啊?
    踏实做事
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    发表于 2017-5-16 15:18:02 |显示全部楼层
    蟹将 发表于 2017-5-16 12:21
    谢谢渔歌子的点评,另外这个水产见闻录 王总是不是自己搞了个自媒体公众号啊?

    据我所知,王总没有做自己的自媒体公众号
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    发表于 2017-5-16 15:19:31 |显示全部楼层
    本帖最后由 一片云 于 2017-7-11 14:55 编辑

    水产见闻录420-漂在水中-厂址少迁人少换,育苗才能变简单

            前几天和业务员拜访了浙江沥海一个养殖大户。据说他从好几年前只有两三口塘,靠养虾成功慢慢发展扩大,到现在已经有一两百亩了。而且周边两三千亩的养殖户都是听他的。他放什么苗就都去拿什么苗,他喂什么料就全喂那种料,他用什么药,这些人自然也全去买那个厂家的药品。

           去之前就从业务员口中了解到,这位养殖高手连续几年赚钱,放苗也就认准了放两个厂家的而已,虽说产量一般,没太多出彩的地方,强在养殖非常轻松,两公婆管一两百亩,居然还时不时出去喝酒打牌。用药虽不多,但水调得非常好,非常稳定。而且很少拌喂,都是外泼(毕竟塘多嘛)。

           我们到了时,刚好那养殖户中午酒醒了,他沏上茶,拿个开水壶不断加,嘻嘻哈哈聊了很久。中间还不时有几个养殖户也过来一起边喝茶边聊天。忽然有个客户好像是聊起放苗的事情(听不懂他们方言,只能靠猜),他们聊了几句之后,业务员说起他每次放苗无论选哪家的,似乎总能拿到最好的。高手谦虚了几句,被那几个邻居鼓动起,不得不只能说点什么,于是这才打开话匣子。

           原来,在他看来一家苗厂除了公司规模、信誉、亲本种源以外,师傅的技术最为关键。不管你换什么亲虾品系最终还是要由苗厂师傅淡化出来才能放苗,这时决定苗种质量的往往不是品系本身,而是淡化育苗的师傅对苗厂当地水质的把控。但大多数师傅都不是苗厂当地人,所以必须经过一段时间熟悉环境,技术非常好的都需要至少一两年时间来把握当地水质变化,对应用合适的药物来调理出育苗用水。在他看来一个苗厂若是一年换一个地方肯定是不好的,若是一家苗厂老是换技术师傅也是不可能育得好苗的。所以他单单从苗厂的地址和人员变动就能知道哪家苗厂的苗稳定与否。同样的,他自己也只选那些地址稳定技术员至少三年没换的厂搞出来的苗。

           他这个理论我还是第一次听到,真是耳目一新,听完之后仔细一想,还别说,那些一直在一个地方,技术员也不怎么换的苗厂无论牌子大小,还真的质量会稳定很多。毕竟技术员对水质情况把握确实比较熟嘛。什么时候会出现些什么问题,大都心里有底,会少走很多弯路。

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    发表于 2017-5-19 11:47:00 |显示全部楼层
    本帖最后由 一片云 于 2017-7-11 14:55 编辑

    水产见闻录421-漂在水中-技术客户理念新,营养思路治虾病

            前几天和业务员去拜访了一个客户,客户算是当地技术比较好的老经销商了,同我们也才合作两三年,每年销量都在稳步增长,以前销量不大,他忙我们也忙,加上没有互通微信,所以聊得较少。去年销量一下子翻翻,公司到过这片区域的领导都感觉不可思议。于是市场老总说,走,去看看这块明显萎缩的市场还在增量的客户是怎么一个牛人。

           其实客户那里我已不是第一次到访了,前两次匆匆而过,了解很少,我甚至连客户姓甚名谁都不清楚,所以我们刚到,客户一招呼我,我就甚为尴尬。好在老总和他不认识,我主动介绍给客户:这是公司林总……好在业务员还算脑子灵光,一看我不往下说,冷场了,赶忙接上:这就是我们经销商:徐老板。这才总算把开场白完成!

           聊了阵子,公司老总就问起产品使用效果和当地养殖情况,以及当地常见病害的处理方面。客户表示现在他已经在大力推广新兴的一些养殖理念,希望能逐步改变当地养殖思路。很多他跟得比较勤的客户的用药理念都和前些年有所不同了。以前看来必须要处理的问题,现在已经通过另外的手段去处理。最经典的就是纤毛虫已经不再杀虫,而是通过补钙改底去慢慢恢复;亚硝酸也已经不再用市场上常规那些的处理亚硝酸非常快的降解剂,而是通过控料、调水来慢慢分解,严重的就会用微量元素、多维、多糖、虾青素等营养产品硬生生提高对虾活力和抗毒性,让虾慢慢适应有亚硝酸的环境,之后再来大剂量补钙,这样就不会出现中毒偷死了(他那里是纯淡水区域)。

           最经典的是红体白斑,居然他也是通过大剂量补充营养的思路去防控。他说小虾期只要看到有白斑,就赶紧改底调水,然后大剂量用营养去增强抵抗力。尤其是蛻壳期和雨天要特别注意补钙补营养。说白了虾最重要的就是一层壳,只要壳长得好,就有足够的抵抗力,只要能顺利完成蜕壳,虾病就不会大爆发。

           听完他的话,我细想一番,还真是有点道理,加强营养提高抵抗力不正是中医上经常讲的食疗药膳么?现在的环境想要完全防病几乎不可能,病菌既然无孔不入防不胜防,养殖户既然应接不暇效果甚微,那我就干脆单单调理环境增强营养提高自身抵抗力即可。这样对于养殖户而言比较简单易行,管理起来没那么复杂。难怪这几年他的客户养殖效果不错,这种新兴的养殖观念还是值得推广的。

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    渔歌子 发表于 2017-5-15 14:35
    这位同学真细心,这个 问题,我也得问下王老师哈。

    王老师的水产见闻录(终结篇-联想随笔)有404的
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    发表于 2017-5-23 17:14:03 |显示全部楼层
    文章不错,实践性好
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    发表于 2017-5-26 00:18:03 |显示全部楼层
    又看到王总杰作 ,受益匪浅
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    k6k666 发表于 2017-5-22 22:01
    王老师的水产见闻录(终结篇-联想随笔)有404的

    谢谢!我去找找,大不了直接找王老师
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    水产见闻录422-漂在水中-硬池师傅乱托词,养殖赚钱反被辞

            昨天去客户虾塘,刚到塘头就突然有一条高大的黑狗一窜而出,直接就趴在了老总打开的车窗之上,吓得他赶忙打方向盘,还好那条狗拴有铁链,只是刚好够它扒上车窗而已,嘴是长得蛮大的,就是够不着。这才令老总不至于慌不择路,直接把车开到池塘里去。我笑着说,他差点称为历史上第一个开着小车被狗咬的人。老总也在后怕,说差点就掉进塘里去了,若再把客户刚放的苗搞死了就丢了车子赔了苗,损失就大了去了。

           随后我就想起另一个养殖笑话。那是一个福建的高位池养殖场,老板及几个股东都是新入行的外行,所以就托人请了个湛江技术员来负责管理。由于不懂,养殖这块几个老板没人敢多说一句,完全成了甩手掌柜。养殖嘛,总是有生有死,难免总有发病死虾,养得不好的情况。有次,一个塘出了点毛病,虾傍晚有上来游塘。一个股东比较关心就下去看看,可惜业务不熟一个不小心掉进塘里。好不容易才死里逃生爬上来,衣裤全湿了,手机也废了。到了第二天,游塘更加严重了,还看到几条死虾,技术员就开始唧唧歪歪:就是因为那个谁谁,掉到塘里把虾给吓死了!一句话差点把那个股东给气死。

           搞笑的还在后头呢:被他一吓,几个股东也都不敢再下池塘了。但还是有些池塘在陆续发病,这又是什么原因呢?那技术员到处看看,叫工人把红旗扯了下来,说是红旗的影子印在水面,把虾给吓死了。这种啼笑皆非的理由就太离谱了点了,这完全是把人家几个股东当白痴在忽悠嘛。所以那造虾一养完,哪怕养殖场也是赚了两百多万,几个老板也一致决定炒了他的鱿鱼。

           那老板跟我们讲:他乱忽悠,我们不生气,但他连找个正当的发病理由来解释一下的心思都没有,这一点我们几个股东就不能接受了。没养好我说不定还能让他继续待下去,反而他养得越好越不能留!因为到时候养殖场里就真成了他一个人说了算了。以后这种养虾工人出身,连亚硝酸都不懂的技术员我再也不请了。所以,养殖场技术还是请专业的好些。

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    渔歌子 发表于 2017-5-26 16:20
    谢谢!我去找找,大不了直接找王老师

    好的,谢谢
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    水产见闻录423-漂在水中-公司宣传要实真,被点漏洞很丢

            那天和业务员去拜访我们一个忠实养客户,说是连续几年用公司产品(在销售自己也用),养得算是当地比较好的,由于养殖能赚钱,又讲得出让人信服的道理,还从不吝啬分享经验,所以对周边的带动效果很好,客户都基本听他的指导,而学他操作的养殖户也一样养得不错。


            毕竟是公司的忠实客户,我们聊得非常愉快。聊到当地其他厂家产品时,自然而然他就说起很多企业看到他这里药品销量不错,人气也不错,所以经常跑来他这里做这样对比那样实验的。做做对比实验,他无所谓,毕竟这些厂家的产品他大都用过了,是否好用并不是简简单单几个实验就能说明问题的。他说其实他很清楚,这些实验无非就是检测产品里某个成分而已嘛,说不定还不是主要成分呢,这有什么可比性呢?根本说明不了什么问题嘛(他这话真的是灵光一现,一下就让我想通了一些东西,能看透这一点的人,真的是不简单啊!)。

            所以他说,他从不反对别的厂家在他店里塘里做这种实验,也从不认可这种实验结果,他就当是一个小丑在演戏而已,养殖开店很无聊嘛,时不时有点这种小乐趣,也是蛮好玩的。这家伙说起劲了,还不厚道的说:最好玩的是,等他们大吹大擂的表演完,我一句话问过去就把他们的实验结果给推翻,把这些家伙噎个半死。他们解释不了就又要回去研究半天,回来又是捣鼓半天来解释之前的漏洞,殊不知,漏洞是永远都补不完的,一般没多久,就会被我发现哪里有问题,再反问回去,他们就又糊涂了。这养像打仗一样,你来我去,其乐无穷啊!

            最后,他说这边一个饲料公司宣传太假了,每年都要找养得好的人来做宣传。他们很想我转用他们饲料,就跑来我这里拿养殖赚钱的案例说事,生怕我不相信,于是连人名电话都有!搞笑的是他不知道,这人我认识!去年养得并不好,明明是亏了十几万,这个我们都在这个村,出虾都会去帮个手什么的,养得如何清清楚楚嘛,赚钱还是赔钱算都算得出来,在他们资料里居然成赚钱十几万,这种颠倒黑白的事情他们也好意思拿来我这里忽悠。去年一个养得好的亲戚在用他们饲料,本来今年很想转成他们饲料的,他不吹牛我早就自己换过去了,一看他们这么忽悠,我看这家公司虽大,但信誉很成问题,至少他们老板和领导的人品有问题,所以从那以后我就再也不用这家公司的产品了。其实很多朋友都说他们公司产品效果还不算差,也算是饲料厂里质量排在前几位的公司了,但这种没原则没道德的事情都敢做,估计这家也混不了多久。

            听完他说,我不禁感慨:以后公司宣传还是真实点为好,这种自打自嘴的事情真的非常丢份,公司声誉也会因为一件小事而一落千丈!

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    水产见闻录424-漂在水中-辛苦养虾当业传,三年治好脂肪肝


            前段时间拜访一个高位池养殖场,说是刚接触公司产品半年,认可度还不错,已经对近十款产品感兴趣了!所以业务员带我们去和养殖场的大股东聊聊,再次详细的介绍一下对应的一些产品和养殖技术。

            足足聊了一上午,喝了三瓶矿泉水,连厕所都去了两趟。随后吃饭时才和他聊起家常。原来之前他是搞工业的,平时也就看一下文件,签签同意而已除此之外就剩下吃喝玩乐了。体重一百六,三高脂肪肝,连性生活都基本为零了。听朋友介绍,进了养虾业,一折腾就三四年了。真是累啊,不仅心累,身体也累。但自从养虾之后他就再也不想去厂里公司里处理那些琐事了(全扔给他老婆了)。

           在他看来养虾是种乐趣,与天斗与海斗。各种问题,处理不好就再查资料问专家,研究处理方案;处理好了就能获得一种无比的成就感。等到虾养成了,出虾了,那更是一种女儿出嫁般的不舍与自豪!赚钱都是小事,那种成就感、满足感不是企业工厂能给他的!

           关键是养殖场地处偏僻海边,环境非常好,养殖场里有自己养的鱼、鸡、鸭、羊以及很多种蔬菜,吃得清淡新鲜绿色生态,远离酒场,又有大量养殖工作要做,脑力体力消耗都蛮大的,一天到晚累个半死,自然就早睡早起(半夜有时还得巡夜),比健身还好。几年下来能吃能睡,他自己感觉身体好了很多,关键是性功能似乎也恢复了(呵呵呵呵,此处满堂大笑,包括在场所有男女),去年体检三高只剩一个了,体重降到130,脂肪肝完全康复了!连医生都意外,还以为他生意倒闭,营养不良了呢。所以最后他说,现在不管养殖成功与否,赚钱亏本(当然只要不是亏太多)他都会一直养下去,养虾现在变成了他的一种生活态度,而不仅仅是事业了。并且他打算传给后代,作为自家的一个长久的事业来做。

           原来,辛苦养虾,还是一种极好的调养身体的方式哦!

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    薄薄酒 发表于 2017-5-31 10:12
    谢谢鱼大大,谢谢老师的无私分享

    鱼大大?、、是哪个?、、
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    渔歌子 发表于 2017-5-31 16:03
    鱼大大?、、是哪个?、、

    不就是你吗?
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    薄薄酒 发表于 2017-6-5 21:53
    不就是你吗?

    嗯嗯 ,感谢信任,这名字我喜欢哈。
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    发表于 2017-6-7 22:44:13 来自手机 |显示全部楼层
    我是广西北海党江这边的养户,现在有一土塘26天,21万苗,22天时喂料36斤/天,23天加料45斤/天,24天出现慢料,25天减料到40斤/天,今天早上发现偷死,捞出大概20斤,黄肝,空肠,虾前足泛红,躯体泛白,停料,施用过一片和维C死虾减少,下午6点测ph9.6,氨氮,亚硝酸盐0,测水大量蓝藻,甲藻等有害藻类,求王老师帮我看看如何处理
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