我在民众的日子

我在民众的日子

2013.2.27，我来到了中山市民众镇教师楼702，是华哥开着摩托车来接我的，前天晚上他们才刚和经销商喝完酒。华哥是我们民众的主任，洪根师兄和荣满师兄是12届的师兄。记得初到宿舍，第一个看到的是洪根师兄，他在用电脑记录海联科的销量情况，我开始是自我介绍，然后就问师兄来自哪里。慢慢就问工作的事情，也说了自己在研究中心培训过。然后荣满师兄就回来了，他拜访客户晚了回来，荣满师兄为人开朗，我很快也和他熟络了，这天下午就和洪根师兄拜访了何树平和梁尧根两个经销商。晚上华哥还让洪根师兄给我上课。就这样，我开始了在民众的实习。

实习的目的是成长，成长就需要学习和实践。第一个学的就是服务，我开始是跟洪根师兄跑市场，他的服务能力很强，我学到了很多东西。有测水、解剖、抛网、泼药。一天和洪根师兄到彭均华处测水，我看到水色发黑，就觉得藻类不行，需要进行调水。我没有问过彭均华和师兄就直接和彭均华说要进行调水。他就立刻反驳说我才刚换水，为什么又要调水呢。我一下子答不上了。幸好师兄帮忙，他解释了彭均华塘的底泥厚，水色发黑主要是底部的原因，让我测一下透明度。果然透明度很高，水很清，看来我的鲁莽导致养户不高兴了。后来师兄引导他使用改底的产品，同时也进行调水，水色也变好了。师兄也和我说下结论不能太早、太快，一定要好好问清楚来龙去脉，结合池塘实际情况使用调水产品。我回去想了想，其实很多事情也是这样的，下结论快往往都是错的。因为情况远没你想的简单，需要透过现象看本质，有许多东西都需要综合各种原因进行分析才能下结论，给方案，提出解决的办法。在整个实习中有许多这样的事情发生我都会记录和总结思考，慢慢进步和成长。                              

学习了服务，接着就是营销，荣满师兄每个月都能开发5、6个新客户，这就是他营销厉害的表现。我在后半段时间都是跟荣满师兄学习。到养户那里，养户都是热情得招呼荣满师兄。开发了用澳华的钟炯华，他并且宣传拉到了黄再洪和李佳干。一开始，钟炯华说我们的料贵，他知道我们的料好，就是和经销商赊数方面也没协调好。我们首先过去是和他聊料的效果，一分钱一分货，算了一个账给他看。对比澳华的料，我们的不仅节省了成本，并且还带来了效益。他开始有点动摇，我们继续说，如果他用我们的料，我们会和经销商协商让他拉第一吨时给他赠包是经销商出，同时我们也出一包。接着有一晚，他打电话给我们，我们正好从三角开完会回民众，荣满师兄就买了三罐啤酒到钟炯华那里和他聊，最后谈成了。而且他还带来了黄再洪和李佳干，他们也跟着钟炯华转吃我们的海大料。我们的饲料也许贵了点，但是我们的饲料有效果，养户用了满意，鱼吃了长得快，身体好，更是节省成本并且效益高。我们提倡高投入和高收益。我们营销的理念就是服务为本，营销为辅，最终使养户获益。  

在民众市场实习的日子精彩、充实、收获、成长！我最要感谢的当然是我们的主任华哥、洪根师兄和荣满师兄，他们并没有把我当成实习生那样，而是严格要求我，要像正式服务营销员那样去工作。华哥虽然是我们的领导，但是他没有那种官作风，一直是以身作则。对我们新人的成长十分关心，同样也给予了很多帮助。在这里我感觉到海大集团的使命是真切的在实现，我们每天都实实在在地做服务，养户也认同我们的理念和模式，执行到位，再加上今年行情好，相信到收获的季节，我们的师兄和养户都会笑逐颜开。2个多月的实习结束了，但是我没有停止学习脚步，我会按照师兄给我的任务和自己的计划，继续学习，为毕业后正式参加工作做好准备。

广东海洋大学-动物科学1091-陈嘉文，13763060496

实习地点：中山市民众镇

嘻嘻,欢迎评论

水中游鱼

{:soso_e113:}，不错！前海大人前来祝贺！

烟花雨

前海大人跟帖祝贺！

逆游的鱼

前海大实习生来围观