海参行业经过多年发展，如今相对稳定，但是不少业内人士相信在不久将来，大连海参、威海刺参等众多品牌企业也将面临诸多瓶颈。根据市场测算，海参消费虽然每年的增速达20%，但是市场暴露问题众多。关于苏州市内海参专卖店发展模式的探讨，根据苏州市场情况，建立苏州海参专卖店产业体系，让消费者有更多的选择，已经成为当大连海参、威海刺参在苏州乃至全国发展下不可避免的问题。

   苏州海参专卖，品牌区域化发展模式的探讨 

   记者了解到，很多消费者在购买海参的过程中，关心的一个因素就是海参价格,相信高昂的价格也是很多老百姓望而却步的一个主要原因。难道说只有商场中价格高的海参才有保障吗？答案是否定的,影响海参销往市场终端的海参价格的主要因素有很多:主要的有海参的产地、海参自身的品质 、海参的销售渠道和海参购买数量等。

   海参原材料本身的固然十分重要,但主要的还是一层层链式的销售渠道在其中的加价环节。找到海参加工的源头才是根本，这是老百姓买海参所希望优惠的价格高品质的海参。那么对于自己吃的客户这样拿到的货才是非常可靠的，有保证的质量，得到好的口碑。随着市场行业的发展竞争对手越来越多，面临海参价格战等多种危机，宫品海参苏州市场负责人表示要大力做好质量才是稳定发展的第一步。

   根据最近两年的跟踪数据可以看出，尽管海参行业近两年整体处于调整之中，但是不少互联网海参品牌如宫品海参、皇纯海参等，在江浙沪地区销量不仅没有下滑，反而增长速度加快了，原因是江浙沪地区互联网海参品牌的消费者群体更广，海参大众化消费趋势明显。记者发现一个现象：各个行业正值调整之际，宫品海参近年来却动作频频，不仅加大对基地规模的扩张，全国网点布局速度也在加快，江浙沪地区频频成立直营店。江苏地区在设立宫品海参南京旗舰店、万达店、鼓楼店的同时，苏州又设立一家宫品海参苏州直营店。宫品海参率先实施百城千店的市场布局，收到的市场反响也是显著的。

   消费者青睐直营模式，苏州海参专卖从点滴做起

   记者从宫品海参官网了解到，宫品海参早在2008年就开始自建海参网购商城，一方面坚持做大做强线上渠道，另一方面在线下直营店开设方面也是在加速发展，尤其对于江浙沪市场，目前直营中心已经涵盖了上海、南京、杭州、宁波、苏州等江浙沪地区主要城市。对于未来在苏州地区的发展策略，宫品海参在加大力度做好苏州海参专卖市场培养和维护的同时，在产品质量上按照行业最严标准进行管控。

   记者在苏州宫品海参平江店负责人出了解到：消费者在购买海参的同时不仅要享受到好的产品带来的滋补价值，也要享受到良好的服务带来的快乐购物体验。销售模式上的改变，使得宫品海参同品质海参比其他加盟品牌要实惠20%以上。实现线上和线下的产品是同款同质同价，无论是门店还是网店购买，都可以实现A店购买，B店换货，C店退货，整个江浙沪地区均提供312急速达服务。同个城市客户在下单3-12小时后送货上门，最快2个小时送货到家。为消费者节省时间的同时，最大程度体现企业的服务价值。

   海参资讯网黄总在记者采访中强调：“如今，海参专卖没有健全的体质，门槛较低，不少劣质的海参产品打着加盟的口号坑害消费者，海参专卖店的品质和口碑都得不到保证，消费者的信任度缺少，使得大连海参、威海刺参等地域性品牌受到不小的影响。所以企业品牌的信任度和海参专卖店的起点也是重中之重”。地方政府加大海参品牌的宣传和支持力度，海参专卖店诚信度的建立，市场监督部门对劣质海参产品打击力度加大，苏州海参专卖的发展起到非常大的帮助。海参专卖店的品牌宣传和市场信任度的建立，消费者才会越来越信任和支持，这也是海参市场的健康发展和消费者双赢的新局面。​