海茂、好润、德宁给您拜年啦！祝2018年轻松养殖赚大钱！

　　中国水产频道独家报道，

　　

　　文/图 水产前沿 编辑部

　　

　　在“转型升级”的浪潮中，我们告别了2017年。这一年，号称史上最严环保年。作为关乎民生的水产养殖行业也未能例外，违规、落后的产能被大范围、大规模地取缔，且这种环保高压态势显然不会昙花一现，而会成为一种“新常态”。本质上而言，环保最终会提高经营门槛和成本，这将对企业提出考验，需要思考如何以更为科学的手段来提升经营效益。

　　

　　这一年，也是养殖结构大调整的一年。由于传统养殖品种盈利能力有限，小龙虾、加州鲈、黄颡鱼等特种水产养殖在全国各地不断兴起，并对产业上下游产生了深远影响，一方面解套了不少在常规水产料中苦苦鏖战的中小饲料企业，另一方面也将带动行业对高蛋白饲料原料的需求。

　　

　　这一年，也是企业大创新大发展的一年。顺应市场需求的同时满足企业差异化经营策略，功能性水产配合饲料成为行业的热点；以及，越来越多的饲料企业涉足动保或苗种板块，或是饲料、动保、苗种等企业走向联合，大家都逐渐意识到单业务模式或单打独斗面临的市场压力将越来越大；同时，我们看到不少企业提出了未来三五的规划，对量利都进一步提出了高要求。

　　

　　时至今日，2017年已经成为过去，接下来我们又将面对什么样的2018年？为此，我们邀请了苗种、饲料、渔药、设备等各板块的优秀企业代表，力图以集智的方式为行业把脉2018。

　　

　　“幸福都是奋斗出来的！”祝愿所有的水产人在2018年里能收获幸福！

　　

　　

　　回顾与展望

　　

　　过去的2017年，虾苗行业发生了极大变化，很多心怀理想，憧憬未来的朋友突然退出行业，很多过去地位显赫的大咖突然没了声音。这一年，企业品牌的塑造，大企业的引领作用充分发挥了出来，行业内对水质处理、单胞藻投喂、生物防控、品质管理和技术人员素质提高等方面，显现出了一种跟风、时髦的良好发展态势。同时，养殖户对优质苗种更有选择自由度。这一年，我们也加强了美国Primo（普利茂）种虾公司的设施、设备的技术改造，加大与育种专家的合作力度，对于未来的亲本在优良性状及数量保障方面更有优势。在国内，海茂已带给了行业实实在在的效益与改变，大家有目共睹。这一年，优质虾苗的选择，投放密度的减少，养殖模式的优化，带来了我国养虾业显现恢复的苗头。

　　

　　2018年，苗种行业竞争将更加激烈，整合、淘汰、联合将是常态；忽悠，投机将退出江湖，踏踏实实做品牌才是唯一的出路。海茂在遗传育种、苗种生产、人才引进、培训方面都投入了巨大资金，在基础设施、技术改造、设备配套方面更得到保碍，海茂虾苗在质量、数量供应上更有优势。同时加强了新品种研发，将有1-2个差异化的新品提供市场。

　　

　　未来的一年，苗种的集中度更明显，优胜劣汰速度更快，将出现一批大型的优秀企业，我国的优质虾苗普及率将提高，2018年的中国对虾产量将有明显的恢复。

　　

　　新春祝福

　　

　　祝朋友们新春愉快，万事如意。轻松养虾，快乐赚钱！

　　

　　

　　回顾与展望

　　

　　2017年水产饲料、渔药动保等企业纷纷发展上下游产业，尤其是许多饲料企业，为了更好的保护客户资源和市场份额，利用自身销售渠道的优势，以销售一定数量饲料赠送非药品，或成本价供应给养殖户。这是大势所趋，今后饲料、动保终将会融为一体。

　　

　　社会在发展，人类在进步，环保管理要求在提升，各类生产资料的成本不断增加，所有水产投入品涉及到的原材料大部分价格上涨，有的翻了好几倍。这对水产养殖业来说，无疑是一种压力，也是我们很忧虑的。

　　

　　加之，随着国家生态文明建设的推进，基本农田保护的红线不能碰，乱挖池塘必将得到制止，退养还湖，减少污染排放已提上议事日程。如同二、三十年前小散户养、养鸡的变革状况，规范化、工厂化养殖也会逐渐推动水产养殖行业的态势调整。尽管水产养殖环境难以像畜禽养殖那样彻底调整，起码来说，也是一种发展方向。

　　

　　所以，整个水产服务业进入了一个新的调整期。之前，进入水产投入非药品行业门槛很低，一般规模也做不大，饲料行业也是两极分化，上市大企业寻求更大的突破，向水产动保延伸，小企业忙于应付生存拓展，招兵买马搞促销。总体，行业面临大洗牌，大整合，向更专业化、服务化、一体化方向转变。

　　

　　面对水产养殖行业的变革，好润生物科技也一直在思考探索，养殖户不缺产品，缺少的是技术和服务，需要的是有人帮助养成功、挣到钱。我们的根基不深，枝叶不算茂盛，还是早期发展阶段，不切实际盲目的空谈，误己害人，欲速则不达。只有根据自身实际，充分发挥好门店（水产医院）引领格局、踏实扎根养殖一线的服务优势，逐步培养出老中青相衔接的传帮带“渔医生”队伍，结合六年多来形成的自身特色的产品产业链，以及我们学习和悟出的好润特色养殖理论，立足于为养殖户能够将水产品养出来，挣到钱为出发点。

　　

　　早在2015年，好润公司就已经开始布局推进发展具有自己特色的产业链。从饲料销售的第一天，公司就严格把饲料质量关，从严选择控制原料，坚持做不掺假、有特色的良心功能料，不欠账销售。按照水产动物需求自主配方，相较之下，优势突出，迅速形成良好的口碑，并不担心受“低价格战”、“买饲料送药品”等影响，我们只专心做养殖户需要和信赖的品牌。

　　

　　与此同期，好润生物在所服务区域的主要养殖品种如河蟹、小龙虾、沙塘鳢、水蛭等种苗繁育方面也做了3-4年的探索，尤其是河蟹方面，收购三五母、六公以上的优质种蟹及野生江蟹，建设种苗繁育基地。现在我们每年都能提供2万多斤大眼幼体，供应给我们服务的养殖户。经过三年多的努力，养殖户的成功率及效益有明显提升。回过头来，纷纷紧靠着好润门店的服务，起到了相互促进的作用。

　　

　　好润公司正逐步打造“种苗、饲料、药品、养殖示范基地、技术推广服务、电子商务”的“6s”管控模式，不断凸现自身所追求的三个核心竞争力：“对水产养殖环节的深刻领悟，对水产行业趋势的准确把握，将优良产品在养殖过程中科学合理应用”。

　　

　　年终岁末，许多养殖户正为2018年养殖做前期准备工作，近期一批接着一批的养殖户前往好润育苗基地参观，“好润一号河蟹苗”也在持续抢购热销中。2018年，好润饲料公司原饲料工厂产能已接近饱和，虽然饲料原材料价格上涨，很多企业一筹莫展，但好润还是收了上千万的饲料预付款，新饲料厂建设已迫在眉睫。当前，选址已确定，项目环评已通过地方审查，厂房设计、设备选型采购正在紧锣密鼓的进行中，与时俱进的生产线建设正在进行时。

　　

　　2018年，面对行业变革的态势，我们要进一步调整适应，惟有向同行学习，愿意更多的参与行业交流，打造学习创造型团队，销售指标大家都想要提升，但这不是终极目的。2017年我们获得了行业内“十佳”荣誉，其实许多工作还不尽如人意，不少同行比我们做的好。关注度的增加，必须进一步提高自身解决养殖问题的实践能力，帮助养殖户养好才是我们的立身之本。

　　

　　我们将立足于打造“6S”管控体系，积极做好与行业内有共同理念者交流融合，寻求更为广阔的合作发展空间。

　　

　　新春祝福

　　

　　新的一年，新的希望，祝愿行业内的企业家、技术精英、媒体朋友、养殖老板们，2018年万事如意发大财！好人好润好水产、顺风顺水顺一生！

　　

　　

　　回顾与展望

　　

　　2017年中国水产行业凸显两大变化：养殖端与饲料端。国家对环保的重视，对整个水产行业提出了更高的要求，养殖端中水库、湖泊、河道的网箱拆除；饲料端中大部分厂家受到不同程度的影响，不少企业在高峰季节限产停产；上游企业维生素单体的价格暴涨。行业再次进入整合转型期或者淘汰期。这个时期既是机遇又是挑战，饲料端由颗粒料向膨化料和特种膨化料转型，把握产品定位、提高产品质量，走差异化路线；养殖端体现在养殖新兴品种，小龙虾、高端肉食性鱼类养殖从南到北扩大养殖区域已是趋势；另外“互联网+”时代，可视化、数字化、可控化养殖平台逐渐深入养殖终端，未来必然引发整个产业的融合与升级。

　　

　　2017年也是德宁再创辉煌的一年，这一年德宁国内市场销量遥遥领先，国外市场捷报不断。德宁不仅专注于草鱼、罗非鱼、小龙虾等淡水养殖品种的饲料和养殖技术，而且在加州鲈、鳜鱼等高端品种的饲料和养殖技术推广上受到全国各区域的养殖户和饲料企业的高度赞赏；另外，德宁也践行“相伴成长”的理念，在原材料飙升的下半年，顶住压力和行业同仁们携手共度难关。

　　

　　未来，德宁首先将继续发挥在高端肉食性养殖品种的科研优势，加大研发投入，为推动水产养殖的产业升级做出自身的贡献；第二，持续提升人才和技术服务团队的专业性、务实性，踏实为客户践行“分享智慧”的企业理念，为客户创造价值；第三，在饲料原料、动保产品、智能养殖平台方面，为客户提供更多的专业增值服务。第四，积极响应国家“一带一路”战略，将中国水产的高端技术经验分享给世界，促进全球水产业的发展。

　　

　　新春祝福

　　

　　值此新春佳节之际，我谨代表广东德宁水产同仁祝国内外行业朋友们新年快乐，万事如意！