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奇迹!珠三角虾料市场逐年萎缩,经销商多半掉量,他却逆势增长500%,他到底做对了什么

2017-8-11 20:48| 发布者: 一片云| 查看: 1655| 评论: 0|来自: 中国水产频道

摘要: “我现在做经销商很轻松,一切都是水到渠成的,并无太大开拓市场的压力。”谈起6年的饲料经销经历时,叶锦强用如此轻描淡写的一句话来形容。2009年,叶锦强刚入行的时候,刚好赶上了珠三角对虾养殖业开始走下坡路的那 ...
  中国水产频道独家报道,
  
  “我现在做经销商很轻松,一切都是水到渠成的,并无太大开拓市场的压力。”谈起6年的饲料经销经历时,叶锦强用如此轻描淡写的一句话来形容。
  
  文/图 水产前沿编辑部
  
  2009年,叶锦强刚入行的时候,刚好赶上了珠三角对虾养殖业开始走下坡路的那几年,养殖成功率每况愈下,养殖面积逐年萎缩,虾料容量收缩了近5成,用养殖户的话来说,这几年大家养虾已经养到了投降。
  
  叶锦强所在的三江镇九子沙村,也出现了大面积转养台湾泥鳅的现象,市场萎缩导致很多饲料经销商退出了市场。但是6年时间过来,叶锦强的饲料销量非但没有下降,反而还年年递增,从创业时100多吨的销量,增长到现在的1000多吨(其中虾料600多吨)。“别人的饲料销量年年下降,他却年年上升,在珠三角可以算是一个不小的奇迹。”某养殖户在谈及叶锦强时称赞道。
  
  在整个对虾养殖业不景气的背景下,叶锦强为何能实现逆势增长,而且还经营得如此轻松,他背后到底有何经营思路?
  

  从左至由分别为林土森、叶锦强、王磊
  
  思路决定出路:用优质虾苗带动饲料销量
  
  “优质种苗的力量非常大,6年前我刚接触饲料时,我就说过这句话,一定要用优质的虾苗带动虾料的销量。”叶锦强在谈及他的经营理念时说道。
  
  “实际上,大家都已经意识到种苗在整个养殖环节中的重要性,在饲料不好做的情况下,谁掌握了优质的种苗,谁就能有效地提高成功率,从而带动饲料的销售。但是,珠三角的种苗市场异常混乱,苗种质量参差不齐,如果选择不当,很可能会造成负面结果。”
  
  在虾苗品牌选择上,叶锦强下足了功夫。经过长时间的调查了解,2014年,他开始和海壹种苗(全称海壹水产种苗有限公司)合作。“种苗行业发展到今天,品牌和质量是最为核心的竞争力,海壹种苗的质量、口碑以及做苗理念是我选择海壹的最主要原因,他们标准化的育苗理念能保证虾苗质量的稳定性,养殖户对海壹苗放心,这是小苗企做不到的。”
  
  据叶锦强介绍,去年九子沙村冬棚虾用海壹苗的养殖户成功率高达9成以上,棚尾虾也有8成多成功率。今年上半年雨水多,但白水虾的成功率也达到了5成以上。“去年我销售了2000多万尾海壹苗,今年到现在已经卖了5000多万尾虾苗,最高峰时在当地的市场占有率达到7成。按照目前的趋势,预计今年可以做到1个亿。”
  
  “随着观念的转变,现在养殖户对优质种苗的需求越来越高,效果好的话很快就传开了,很多养殖户都是慕名而来的。养殖户赚到钱了,经销商才能生存下来,后面的生意自然就水到渠成。我也一直在朝“种苗带动饲料”这个方向努力,可以说,海壹的优质虾苗帮我带动了很大一部分饲料销量。”叶锦强介绍道。
  

  用优质虾苗带动饲料销量
  
  模式输出为虾苗保驾护航
  
  目前,对虾养殖业的核心问题不是养殖成本或虾价高低的问题,而是怎样才能提高养殖成功率的问题。优质种苗是养殖成功的保障,但是有了优质的种苗并不代表一定能成功。通过结合海壹虾苗质量稳定、生长速度快、整齐度好的特点,叶锦强逐渐摸索出了一套较为稳定的养殖模式和养殖理念,并希望通过引导养殖户改变养殖理念,提高养殖成功率,从而恢复养殖户的信心。
  
  1、喂好料、喂足料。好苗+好料,优质的虾苗一定要结合优质的饲料才能体现出优良的生长性能。我们建议养殖户使用海壹虾肝强强化营养,护肝促长。放苗后第二天即可投料,上罾转肝后即可加料。海壹苗中后期生长速度快,后劲足,需要保证足够的饲料才能满足生长,足料的情况下白水虾40天即可达上市规格,规格整齐,饲料系数一般为1.0左右。
  
  2、高溶氧。越是好苗管理就越重要,优质虾苗对溶解氧的要求高,我们建议养殖户一亩地至少配备1千瓦增氧机,放苗后经常开启,下雨天时可用增氧粒拌料投喂。特别是中后期增氧机绝对不能省,只有保证高溶解氧水平,才能支撑起高产量,虾苗的优良性状才能体现出来。
  
  3、低密度。对虾养殖的核心是降低风险,提高成功率。我们建议养殖户白水虾放苗密度为3万尾/亩,冬棚虾为4万尾/亩。海壹苗生长速度快,低密度情况下白水虾50天即可达到40-50头的规格,冬棚虾60多天即可达到60多头的上市规则,缩短了时间带来的风险,如果时间耗得越长风险则会越大。
  
  4、勤补钙。海壹苗生长速度快,蜕壳频繁,需要定期补钙促进硬壳,这点是养殖户需要特别注意的。
  
  5、少用药。是药三分毒,对虾发病是很难医治的,主要是以预防为主。虽然我也兼营动保产品,但也不建议养殖户泼那么多药,一旦发病,尽早卖虾以减少损失。
  
  “以前珠三角随便亩产上千斤的时代已经过去了,随着环境、水质恶化,养殖户必须舍得在优质种苗、饲料、环境条件和管理模式方面投入才能保证成功率。我们通过技术、模式的输出,希望能改变养殖户的观念,尽量规避风险,提高成功率,让养殖户重拾信心。”叶锦强说道。
  

  海壹苗55天即养到24头的大虾
  
  一苗难求,养殖户反映买不到苗是怎么回事?
  
  在用“虾苗+饲料”这种模式打开市场以后,本应是高兴的事,但叶锦强又有了新的烦恼——养殖户一苗难求,因为苗场的供应远远不能满足市场的需求。
  
  据海壹种苗睦州分场负责人林土森介绍,海壹种苗这几年养殖效果比较好,质量稳定,积累了良好的口碑,需求量呈现爆发式的增长。尽管去年在湛江增加了两个新场,产能有所增加,但虾苗仍处于紧缺状态,远远满足不了客户的需求。
  
  “海壹种苗在发展过程中是很有节制的,我们扩大规模并不是为了提高产能,主要是为了减少车间的生产负荷,保证每一尾虾苗的质量,对养殖户负责。另外,海壹没有合作场,绝不做代工苗、合作苗,保证每一尾虾苗都是我们自己生产出来的。基于以上两个原因,虽然我们发展得比较快,但仍然无法满足市场的需求。在种虾方面也做了调整,我们从其它国家引进了生长速度更快,更稳定的SA种虾,接下来我们只做SA虾苗,包括冬棚。”林土森说道。
  
  此外,林土森也提醒广大养殖户,海壹在珠三角只有睦州一个直营苗场,并不存在其它分场或合作场。“今年海壹睦州场销售量预计能达到10个亿,现在虾苗供应比较紧张,我们每一批苗都被预购一空了,养殖户都是晚上12点就过来排队出苗。特别是今年冬棚虾,海壹苗预计会有一个爆发式的增长,养殖户一定要提前做好放苗计划,以免耽误了生产。”
  

  一苗难求,养殖户晚上12点就来排队出苗
 
 
  海壹水产种苗有限公司睦洲场外景
  
  【关键字】: 珠三角  虾料市场  经销商 逆势增长    水产养殖
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