文/中国水产频道网友 @小鱼儿 近日，看到一篇高论，大意是指经销商的竞价行为会把市场做烂，会害惨整个行业。 这种自带优越感，把矛头指向经销商，对商业竞争强加指责的观点，到底如何呢？ 一句话：错得太全面。 首先，价格不是某个单方能够决定的，是由市场供需决定的，是多方博弈的结果。一个经销商把一包饲料卖了100块钱，与其说是他卖了100块钱，还不如说是他向社会汇报了这包饲料在当时的市场行情之下的价格，这包饲料在这个时候就值100块钱。价格的波动反映的是供需情况的变动。 再者，竞争是无处不在的，价格竞争是市场运作中不可避免的一种竞争方式。经销商如果不竞价，他们就会采取其他的方式进行竞争，比如赊销、搞人情关系、做技术服务，谁更愿意赊饲料，谁的人情关系做得好，谁的服务更周到，那么谁的饲料就卖得更好。而竞价、赊销、搞人情关系，每一种竞争手段，背后都会付出经销商相应的成本。付出的成本能否换来相应的收益，生意人自己有本账。试问有谁做生意不竞价呢？我相信即使竞价，经销商肯定还是有钱可赚，不然他们早就关门了，或者早就不竞价了。 让我们再来捋一捋饲料市场难做和竞价之间的因果关系。部分观点认为市场难做是经销商互相竞价导致的，竞价是因，市场难做是果。事实上是因为饲料市场竞争大，经销商不得已才需要通过竞价的手段来获取一席之地，而不是因为经销商相互竞价，导致了饲料市场不好做。没有哪个商人是天生喜欢用更低的价格出售自己的商品的，能卖100块，他们一定不会主动降价卖90块。如果竞价流行，恰恰说明饲料经销这个行业竞争大，人们不得不采取以低价的方式把东西卖出去。 竞价、赊销、搞人情关系、技术服务、以上每一种方式都是人们能够想到的市场竞争手段，资金实力强的人会选择做低价、搞赊销，擅长交际的人选择会多搞人情关系，技术好的人侧重于做技术服务。任何一种竞争规则其结果都是把相对弱势的人往外挤，强者占领更大的生存空间。这就是冰冷而有效率的市场法则。 看到了吗？无论哪一种竞争，不可避免，都会有利益受损的一方出现，没有哪一种竞争规则比别的规则更加公平。我们理直气壮地占领道德高地，对强者进行指责，是否是缺乏理性的表现？这个世界本就是适者生存，竞争无处不在，我们自身不就是竞争的产物吗？ 我们判断一种竞争方式是否是好的竞争，只需要弄清楚这种方式能否给行业给社会带来积极影响。想象一下，如果饲料厂和养殖场都是属于你一个人的，那么饲料从饲料厂运送到养殖场，中间所花的代价越高越好，还是越低越好？答案显然是越低越好。经销商在竞价的同时，向养殖户提供了更廉价的饲料，进而降低了养殖成本，站在行业的角度，这种竞争带来的并不是无畏的损失，相反是有益的。 所以，竞价会把市场做烂这种说法，背后的逻辑是不能自洽的，价格竞争只是再平常不过的达成交易的手段，我们不应该指责。 |
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