走进李阳的门店，首先进入眼帘的就是一幅照片墙，照片里的人物都是他的客户，或手拿大白虾喜笑颜开，或环抱饲料眉开眼笑，很明显的，这不是一家普通的渔药店或经销商店面，而是经过精心策划的、充满人文情怀的形象店。 经营这家门店的是一个位80后小伙子李阳。李阳大学期间主攻生物技术专业，2008年毕业后在辽宁本地的一家饲料厂做销售，正式进入水产圈。后来为了“偷师学艺”又到药厂做了几年技术员。为了蠢蠢欲动的梦想，2011年李阳毅然回到老家辽宁盘锦开始创业。今年已是李阳创业的第七个年头，时间说长不长，说短不短，现在李阳已经是当地小有名气水产人，其经营板块覆盖从养殖、种苗、饲料、药品到流通等领域，他称自己为行业的搅局者，而支撑他走到今天正是一颗热爱水产的心。
转型，从养虾开始 李阳的父辈一直都是做水产养殖的，从小耳濡目染，李阳很小的时候就对水产养殖产生了浓厚的兴趣。但是养虾，那还要从7年前说起。 “辽宁地区传统的养殖品种就是四大家鱼，养了那么多年鱼，我从小就少有见过他们能赚到大钱的。大学毕业之后通过在互联网上了解，发现养虾会是一个不错的选择。”李阳回忆起当年的往事，“2010年底我就回来了，告诉家里人要转型，不能再养鲤鱼了，鲤鱼不赚钱，特别是去年，鲤鱼的成本要4元，但销售价才3.6-3.7元，已经没有意义了。那不养鲤鱼养什么呢，养虾！到现在我们家已经养了7年虾，而且养得也比较成功。” 不只是养虾，李阳在产业里全面发展，2011年经营渔药店，做饲料经销商，2013年成立了合作社，一步一个脚印，把生意越做越大。“我是明显看到变化的，以前这里卖渔药，现在改成卖虾药了。以前养鱼的，看到我养虾赚钱了，也跟着来养虾，可以说这几年北方的养虾大军正在异军突起。” 就这样，李阳万万没有想到，当年的一个看似冲动的决定，现在已经变成一个如此大的产业。
引领北方小棚标粗潮流 “2017年我感觉我要引领北方的小棚标粗潮流了。”李阳笑着说。 确实，这几年全国养虾行业陷入低谷，地处北方地区的虾农也在各方寻找突破。“北方温度低，而且还经常忽冷忽热，一年只能养一茬虾，所以从去年开始我就在实验小棚标粗养虾。因为当地没有范本，那我就自己先实验后再推广。” “去年我和亲属朋友一起学习了江苏如东的小棚养殖。正常我们这里都是5月25日以后才会放苗，今年我们准备4月25日左右进苗，在小棚里标粗一个月达到3公分左右时，再分到外塘，这样的成功率会更高。这样我们7月中旬就能够出虾，如果还想继续养殖，我们可以不出或者只出一部分，剩下的再养至大规格，到8月中旬就能够达到20头以内，价格会更好。按照我们现在的放养密度，一亩地挣2万块钱都不是问题。”李阳给我们算了一笔账。 这个年轻人要玩虾产业链 帮养殖户选苗，选药，选饲料，自己养虾还帮养殖户出虾，这种产业链似的经营是很多业内人士的终极梦想，现实中经营得好的为数不多，但在李阳这里却经营得得心应手。 先说经营渔药，李阳有自己的一套理念——以身试药。“很多厂家都说自己的产品好，但我不可能直接拿来给客户做实验，我都是拿我自己的池塘先做实验，觉得好了才进行推广。而且我经营的药品品种不多，就那几样好用的，不会为了卖药而卖药。” 李阳另个成功关键就是自己养虾。很多经营药店的不敢自己养虾，怕养失败了影响药店的声誉。“我一直认为，药店和企业的市场服务人员，他们很多并没有养过虾，所以很难发现养殖中存在的问题，没有说服力自然就无法指导养殖户。而我自己养虾，这几年养得也比较成功，个人的养殖效果很容易影响周边的养殖户。如果经营药店的不养虾，光靠理论，我觉得是很不切合实际的。” “我做了6年药店，从来没有跑过市场，都是靠影响力。我自己养虾成功了，周边的养殖户看到了就会被吸引过来，然后我带领一拨人去转型，他们挣到钱，口碑相传，客户自然就来了。盘锦虾王徐长辉和我连续合作4年有3年盈利，去年3亩塘盈利近7万元，此外，虾王争霸赛中三个大奖得主均来自我的合作社，并且给我带来了很多客户，这就是影响力的力量。” “我还帮助养殖户选苗。现在虾苗鱼目混珠的特别多，虾苗的好坏会直接影响养殖的成功率。为了帮助养殖户选好苗，我亲自到海南考察，帮养殖户筛选，提前定苗，也就是从源头上进行把控，避免了养殖户购苗的盲目性。现在跟我们合作的养殖户特别多，苗场也会跟我们合作，形成了互惠共赢的局面。” “我本身也推销饲料，虾料我们选择和大北农合作，看中的就是大北农的产品质量、科研实力和服务能力，所以现在大北农饲料在北方市场也是口碑最好的品牌。我一贯秉承实践是检验真理的唯一标准，因此，我在2014年用自己的两个池塘与我原经营的厂家进行投喂对比，通过一个半月的时间对比，同样的苗种从饲料诱食性、虾的生长速度、虾的状态和肠道状态，大北农虾料优势特别明显，从而坚定了我选择大北农虾料进行全面推广，而2016年大北农又推出高档神爽虾料产品，我自己也试用了一些，感觉效果更好，明年准备引导我的养殖户大面积使用。” “另外，当地收虾的经销商，属于虾贩，也是我们的客户，养殖户中后期的虾出现问题需要马上出虾，我们一个电话就能去他塘头谈价格，我们就是通过这个平台，每次出虾都能比当地行情高3——5毛钱。”
辽宁盘锦虾王徐长辉 成立合作社，做知识的传播者 市场的认可度慢慢提高后，2013年，李阳成立了渔阳南美白对虾养殖专业合作社。虽然比较年轻，但李阳无论是经验还是影响力在当地都是屈指可数的。“我现在手里的客户有600多户，辐射的面积也特别广。我也是农民，深知农民的不容易，因此我们更应该站在养殖户的角度去考虑问题，所以他们也特别信任我。” “既然是人的问题，解决方法当然是要从人入手，我作为一个小经销商能力有限，但是我一直坚持有一分力使一分力的信念，将最前沿的养殖信息和技术带回来给我的养殖户。在大北农公司的帮助下，三年来我在辽宁已连续召开多次大型技术培训会以及小型塘口技术交流会，因为我一直坚信只有不断的学习才能进步。我虽然只是一个经销商，但是我同时也是一名知识技术的传播者，4年下来，我的渔阳南美白对虾养殖专业合作社连年养虾成功率都在6成以上，有的跟随我多年的养殖户现在自己都开上药店了。我一直认为，要想指导别人养虾，首先自己必须加入养虾行业，这样自己才能从实践中总结经验，从而更有力的指导他人去运用。” “养虾事业合作伙伴把我看成是先进技术的传播者，其他药店以及饲料企业把我看成是行业的搅局者。”李阳在最后笑着说到。
李阳在大北农虾王争霸赛上做报告 |
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