2017年有哪些机会和挑战？水产大佬来告诉你｜通威、粤海篇

　　2017，机会！

　　2016年是国家提倡“供给侧”改革的一年，以促进经济增长。过去而言，经济增长的方式主要是扩大需求、刺激消费，也就是“需求侧”。但随着国民收入的增加，消费动力的提升，有了足够的消费需求后，却发现供给的产品满足不了消费者的需求，日本马桶盖、韩国彩妆、澳大利亚奶粉等被国人哄抢、大量海外购物行为的发生，便是一种体现。因此，有必要“释放新需求，创造新供给”。

　　回归到水产养殖业，常态化的企业市场竞争行为如促销、让利等，都在于刺激行业内部的需求，但不能忽视行业内外的需求在逐渐发生改变。对内来说，养殖群体的结构组成、技术水平等在变化，对产品有新的理解和需求；对外来说，国家对环保问题、终端消费者对食品安全的重视程度不断加强。因此，水产行业同样面临“供给侧”改革，而在行业整体转型升级的过程中，不论企业体量的大小，都有获得发展的机遇，关键在于是否能挖掘和满足市场的新需求，从大势上来看，安全、健康、可持续是产品需有的内涵。

　　我们能看到，过去的一年里具有创新能力、不守旧的企业，都获得了一定的成长，企业也逐渐意识到竞争的本质应该回到产品本身及服务能力，同时对产品的理解愈加深透，将其作为问题的解决方案，满足客户更多的具体需求，形成差异化竞争。2017年，我们相信行业会越来越理性，大家更能静心去思考自身的价值，从而找到发展的机会。

　　在农历新年期间，我们邀请业内知名人士共同推出对2016年的回顾及对2017年的展望，分养殖端和消费端两个层面，期间有对未来趋势的预判，也有企业经营的心得、亮点。祝福所有水产人，2017大家撸起袖子加油干！

　　专题策划与执行/《水产前沿》编辑部、海鲜指南编辑部

郭异忠：通威股份总裁

　　回顾与展望

　　随着市场竞争速度和范围的变化，传统的营销方式已经很难适应行业未来的发展和变化，饲料企业简单的营销战将被战略、资源、产业链、营销手段的全面战争所替代。未能形成差异化竞争优势、未能形成独特盈利模式的企业终将在新一轮“洗牌”中淘汰出局。

　　简单而言，企业发展之道，商业模式必将先行，未来不仅是产品与价格的竞争，更是商业模式与资本的竞争。作为水产行业的龙头企业，通威敏锐洞察行业趋势，在新农业和新能源两大主业方面积极地进行有益探索，凭借得天独厚的双主业优势创新地提出“渔光一体”战略，不仅能5倍以上提高养殖户的劳动生产效率，推动传统水产养殖向规模化、集约化、专业化、智能化发展，更能大幅提升养殖户收益，真正实现了“鱼、电、环保”三丰收。

　　同时，发展“渔光一体”具有巨大而广阔的市场空间。据专家测算，我国总共拥有养殖水面高达1.2亿亩，若将其中4500万亩精养鱼塘建成“渔光一体”电站，装机量将达1200GW-1500GW，相当于2015年全国发电装机的总量。若将其中的五分之一，即900万亩优质鱼塘进行新建和改扩建并实施“渔光一体”项目，水产养殖年产量可高达1350万吨，同时可建设300GW-450GW光伏电站，相当于15到20个三峡水电站的装机容量。经测算，在我国年日照2000小时以上的地区，渔光一体模式不但能提供更高效的水产养殖，每亩每年还能输出5万-10万度电，西部光照好的地区能输出10万-20万度，相当于10-30吨石油的等效能量。可以说，大力发展和推广渔光一体这种清洁、高效、低碳的创新模式，不仅能实现我国清洁能源与水产养殖转型升级的跨界融合，还将数倍提升单位面积国土的价值输出，实现土地的复合利用，推动能源革命的进程。

　　未来，通威将加快“渔光一体”商业模式有效落地，并为此积极探索具有可行性、规范、可复制的高效水产养殖模式管理体系，促使“渔光一体”以领先的标准化方式在全国范围内迅速铺开，成为传统水产养殖向现代渔业、设施渔业、智能渔业全面升级的重要里程碑。

　　另一方面，为适应商业模式全面铺开带来的深刻变革，通威将高度重视和加强养殖环节的服务和管理，借助“365”和“七天大胜”养殖模式的深入示范推广，帮助用户最大限度提升管理水平和养殖效率，切实为养殖终端带来服务增值，实现营销转型。

　　2016年，通威打造了“全渔会”的网络销售平台，只要是用通威料的客户都可通过这个平台来销售水产品，在成都推行不到半年时间，现在已经占了成都鲜活鱼市场份额的15%左右，发展速度超出我们的预期，2017年我们会考虑在全国选择区域推广。未来“渔光一体”将结合这样的网络平台，解决了养殖产品终端销售，让养殖、管理、销售简单，收益稳定，为客户创造更多的价值。

　　新春祝福

　　金鸡报晓贺丰年，大地回春万象新。值此新春佳节到来之际，通威股份恭祝全国人民新春快乐、身体健康、吉星高照、大吉大利！祝愿农牧行业在2017年迎来更加生机蓬勃、繁荣兴旺的美好明天！通威作为水产业领军者，将一如既往的与产业链条各环节参与者、业界友人携手同行，共同为推动农牧业的健康、可持续发展贡献力量！

郑石轩：广东粤海饲料集团董事长

　　回顾与展望

　　2016年，水产行业依然低迷且复杂，这般市场形势下，粤海将危机化作机遇，通过强化管理和技术突破，通过并购及扩产，在利润保障的情况下，产销量获得一定的增长。尽管在业绩上没有达到原设定的目标，但是内部基础得以夯实，尤其是团队的激活，让粤海有了蓄势待发的能量。

　　现在，粤海提出了“五年规划”，在未来5年内将饲料销量做到200万吨，我们会通过自建及并购合作的方式，在国内侧重于发展淡水鱼料，在国外如东南亚市场则重点发展虾料等特种水产料。我们的规划细化到品种、区域，落实到人和公司，粤海上下对实现这一目标充满信心，周密部署。

　　2017年，作为粤海未来关键五年的元年，我们提出了“高平台、高成长，高回报”的发展思想，意味着我们会对员工更加重视、对客户更加支持，对他们的成长、发展会提供更多的机会，更多的配套，也会给予他们更多的利益回报。因此，我们欢迎业内想干一番事业、有能力干一番事业的优秀人才加入粤海，为行业发展作更大的贡献！

　　2017年，粤海将投身“饲料智造”发展之路。目前集团内部已通过构建支撑互联网转型升级的应用平台，首先实现集团业务、财务及各部门管理数据一体化及营销互联网+，并将推出服务业务员、经销商、养殖户的三个APP软件，支撑面向经销商和养殖户的服务升级，为经销商、养殖户乃至广大水产行业者提供更便捷的“私人订制”服务、更具可推广复制性的达人案例、更接地气的粤海养殖模式，以及整合更具竞争力的“动保+种苗+回收资源”配套，进而用“粤海智造”助力未来水产养殖者“成功之路”。

　　新春祝福

　　祝大家新春快乐！成功在望！一年更比一年强！