会议现场
至今年5月31日起泰国正大集团（CP）不再向国内集团外企业供应南美白对虾亲虾后，面对每年100万对亲虾需求、6000-7000亿尾虾苗市场的中国，CP后续动作如何坊间猜测不断。10月21日，由徐闻县中海水产种苗科技有限公司举办的中海种苗2017年度推荐会将谜底揭晓。作为海南岛外首家专销正大幼体培育而成的虾苗的苗场，徐闻县中海水产种苗科技有限公司黄志勇总经理、陈小刚育苗技术总监、杨云涛养殖总监、正大集团虾苗销售总监助理郑义先生携正大集团泰国种虾专家翁州先生、卜蜂水产铺前虾苗场李小龙场长、品控经理石彪华女士，以及湛江地区近200位对虾养殖精英出席了会议。
部分前排嘉宾(从左至右，从上至下):徐闻县中海水产种苗科技有限公司黄志勇总经理、杨云涛养殖总监、卜蜂水产铺前虾苗场李小龙场长、正大集团泰国种虾专家翁州先生、品控经理石彪华女士、正大集团虾苗销售总监助理郑义先生
陈小刚育苗技术总监担任会议主持人
投资1.5亿扩大产能 育苗环节不卖种虾卖幼体
“不仅是在中国不对外销售种虾，泰国、越南等地正大同样不对外销售种虾。不销售亲虾是正大集团的一次战略调整。未来正大集团虾苗版块如何对外合作，正大集团虾苗销售总监助理郑义先生给出的答案是主销幼体。
“目前，正大集团在中国没有任何合作育种厂！海南卜蜂（东方）有限公司企业旗下拥有东方、铺前、板桥3家育苗场，其中铺前虾苗场是亚洲最大的虾苗场。”铺前虾苗场李小龙场长介绍道，“2016年正大投资了1.5亿的扩建产能，2017年虾苗产能预计达到200亿尾。
黄志勇总经理与郑义总监助理签订协议后握手
多项指标筛选育苗合作厂 要求专育正大幼体
而正大对于幼体销售苗场的选择，郑总表示将会从苗场自身硬件、市场销售规模与口碑等细化到多项指标考察，并通过正大公司育苗专家、品控专家现场评审考后做出决定。“我们会寻找理念相近、育苗水平相对较好的苗场合作，不限定区域，也不排除会与国内其他饲料企业旗下的苗场合作。”
郑总表示，一旦签订合同，正大将会严格根据合同进行幼体供应。“明年我们产能扩大之后，完全可以满足合作的苗场产量需求。但是合作的虾苗场销售时不允许使用正大、CP字样；同时他们不允许使用其他公司的种虾或幼体。”郑义强调。
对于市场特别关注的幼体质量内外销售是否有差别，李小龙场长坦言供应市场幼体与集团自用的标准是完全一样！“公司品管部直接向总经理汇报，并不由分场场长负责，他们对苗的品质拥有一票否决权。所有销售的幼体都是同样的标准。”而对于是否会对幼体销售场进行流程指导，李场长表示公司当地的业务员会对幼体销售场进行监控，并将不定期与幼体场间进行技术交流。
坚持品质 中海种苗成湛江隐形高手
经过层层考验成为岛外第一家与正大合作的育苗场，徐闻县中海水产种苗科技有限公司究竟是什么来头？
据了解，中海种苗黄志勇总经理从1999年开始养虾，2001年开始经销饲料。常年与养殖户打交道让他深刻体会到优质虾苗的重要性，为了让他的养殖户能用上好苗，2009年底黄志勇涉足对虾育苗行业。
“不高温育苗，不用抗生素，选择最优质的幼体，中海始终如一的坚持下来。正因为如此，中海从开业第一年大苗销量达3个亿，以后每年以超过50%的增速递增，2014年达到18亿尾大苗销售量。即便是2015-2016大环境不太好的两年，中海种苗的销售量也有15亿尾。”黄志勇总经理如是说。 2012年12月，中海种苗正式注册，成立徐闻县中海水产种苗科技有限公司，与此同时，中海种苗也从一个最初只有3栋车间、60个育苗池的小苗场，发展到现在的拥有育苗车间12栋，育苗池288个，育苗水体超过7000立方的大型育苗基地。
中海室内车间、外塘及水处理系统
不断升级蜕变 成为首家正大合作苗场
自2016年上半年正大宣布不再向市场供应种虾起，黄志勇便积极与正大集团高层接触。历时三个月反复沟通与现场考察，正大集团于9月份与中海种苗正式签订幼体销售协议：正大集团通过海南卜蜂（正大）水产种苗基地将从2016年10月1日起至2017年12月31日止，向中海种苗供应南美白对虾幼体，中海种苗则承诺在合同期内，全部采用正大幼体。
中海办公楼
“从2012年开始，中海就一直使用正大幼体培育虾苗，多年的经验也告诉我们正大虾苗完全适合湛江市场。虽然正大的幼体销售价格很高，但我们更看重的是为养殖户提供最优质的虾苗。目前来说，正大虾苗在选育上的优势还是非常明显。”黄志勇坦言，为了达到正大的各项要求，从2016年4月开始，中海投入近300万对育苗基地进行改造，增加了全套多达10多道工序的水处理系统，从保种、选种一直到三级生产性大规模培养的藻类系统，还有全面完善的检测中心等多项设施。除了硬件上的提升，中海同时也组建了一个拥有丰富经验的技术和管理的团队。引进了从业30多年，曾任多家著名种苗公司负责人的育苗技术总监陈小刚以及在多家大公司任养殖主管的养殖技术总监杨云涛分别分管育苗与养殖，作为中海种苗坚强的技术支持后盾。“现在公司的育苗软硬件的水平能达到我80%的满意程度，中海还将继续不断改进，跟上正大的要求与步伐”。
中海培藻车间
以质量为前提 稳步扩展销量与市场
使用正大幼体以及各项硬件升级也带来育苗成本的增长。黄志勇总经理告诉《水产前沿》，虽然价格有所上涨，但中海的客户群体能看到明显的改善提高之处，且价格也在接受范围之内。“今年冬棚虾苗我们已经接到了4个亿的订单，客户对我们非常有信心”。
正大幼体出货及收据
据悉，中海已将全年幼体需求量与正大方进行了沟通，并落实到每周每日需求。“我们提早将计划安排好，正大也会按照计划落实幼体给我们，不需要担心幼体供应不足的问题。2017年中海的销售仍会以质量为前提，在满足客户需求下再考虑是否扩大销售量。”黄志勇总经理也表示，除原有的湛江及周边区域销售市场，中海下一步也会考虑开拓其他外围市场。
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