文/图 水产前沿 唐东东 大范围而言，目前水产饲料企业主要面临三个层面的市场压力，其一是饲料集团企业尤其是上市企业，到处跑马圈地建厂布点，更为聚焦市场和细分领域；其二是开展产业链模式或直销模式的区域型饲料企业，把市场上较优质的客户圈入相对闭环的商业模式中；其三是环保导致区域养殖市场规模缩减，以及致使饲料企业的经营成本增加。
广东越群海洋生物研究开发有限公司董事长 洪越群 在这样的市场环境下，水产饲料企业特别是中小饲料企业如何看待自己未来的出路，以及对自身有些什么规划？这是值得去探寻答案的话题。为此，笔者将陆续走访业内的优秀水产饲料企业。近期，笔者拜访了广东越群海洋生物研究开发有限公司（简称“广东越群”）董事长洪越群。
越群开发的开口料 1、越群定位为种苗饵料企业 水产前沿：您最初是做代理，为什么会转到自己做饲料？ 洪越群：最初我是代理日本、美国等的苗料，是这些外企在中国的总代理。随着养殖需求的增大，价格不断上涨，几近成为国外企业在中国的一种暴利产业。但是他们总想再去开发新的代理商，我就索性自己出来做了，也是想为中国人争口气，毕竟以前都要从国外进口，国内没有企业能做。现在，我们的产品除了国内销售外，还卖到荷兰、澳大利亚、韩国、马来西亚、菲律宾、泰国等地。 水产前沿：您认为越群有哪些特色？ 洪越群：我对越群的定位是做一个名副其实的种苗饵料企业，真正做成一家百年老店。我们的特色简单来说有几个方面： 一是品牌突出、独树一帜：我们专注于做种苗料，在继承美国、日本及中国台湾等企业的先进技术基础上，结合中国海洋大学、广东海洋大学、仲恺农学院、汕头大学、华南农业大学、大连海洋大学等院校的科研力量，以著名水产营养学专家麦康森院士为代表的专家团队作为技术支撑，研发出适合种苗各生长阶段的水产饲料，目前我们有开口料、苗料、大料等系列。 二是专业人做专业事：企业发展的关键核心是技术，以及专业性。我两个儿子一个就读台湾海洋大学博士，真正的动物营养与饲料专业出身；一个在欧美学习工商管理，这也为越群做百年老店打下了基础。 三是专研与专注的精神：我没有什么野心，只要做好一件事就够了，所以一直专注于饲料的研发。饲料听起来很简单，但要做好一颗饲料不是那么简单的事，还是要存有敬畏心。我摸索了二十多年，头发都搞白了，还有很多不懂的地方。要说对水产饲料的熟悉度，我敢说国内所有做水产饲料的老板里边，虽然越群体量很小，但我绝对是最熟悉和最专注的。我比较接地气，全国所有养殖海岸线都留下了我的足迹，只有去了解养殖品种的生活习性，你才能做出好产品，否则只能靠想象。 2、在种苗料开发上已有成绩 水产前沿：现在越来越多的饲料企业想进入种苗料市场，您怎么看？ 洪越群：目前水产饲料中，大料的竞争及发展已趋于平稳，然而苗料尤其是开口料是高价值、高技术含量的体现，国内厂家屈指可数，寥寥无几。在日益竞争激烈的市场下，可能大家看到了种苗料里边的商机吧，毕竟单吨的价位很高，像我们的开口料是50万元/吨。每个企业的思维理念、战略、战术都不同，比如有些以价格去做市场、有些以服务去做市场、有些则以质量去做市场。越群永远不会去跟别人比，还是要走自己独特的路，做实事、做真事，为客户考虑并给他们带去利益。在我的目标里，要把越群做成一个专业、品牌的企业，其余我不考虑。 水产前沿：下一步您有些什么计划？ 洪越群：我们仍坚持以市场为导向，以满足客户需求为目标，深入、系统的研发和完善开口料、苗料及大料等产品。国内的养殖品种很多，我们如果做得过来，都会考虑去开发。此前，越群主要是做苗料，但开口料和亲本料会加强研发和拓展。我们在海水鱼（大黄鱼、石斑鱼）、淡水鱼（加州鲈、笋壳鱼、生鱼）、虾（南美白对虾、罗氏沼虾）、冷水性鱼（虹鳟、鲟鱼、鲆鲽类）、观赏性鱼类等品种的开口料上已略有成绩，接下来会找时间做一场专门的新闻发布会。 水产前沿：越群作为9月份即将举办的第九届全国石斑鱼产业发展论坛承办方，目前会议筹备情况如何？ 洪越群：我是大力支持也很重视，简单点说，不论是从宣传、人力、物力还是地方党政等关系的对接和梳理，我们都全面开展了工作。为了迎接9月份的石斑鱼论坛这个大会，越群已经做好了充分准备。 相关推荐 |
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