文/图 水产前沿 唐东东 水产前沿杂志、中国水产频道将在2018年9月17-18日，携手水产动保监管部门、国内外权威专家、全国顶级水产动保企业，举办全国水产动保产业年会 前 言 中国水产养殖业的大发展，始于40年前的改革开放。也正是在这40年，中国水产动保产业从无到有，从模仿到创新，从初创到现代，经过几代人的努力，最终发展成为产学研日臻完善，产值近100亿的产业，累计为中国水产养殖业挽回的损失数以千亿计，大大小小数千家企业参与其中，已然成为中国水产养殖业创业最活跃的领域之一。但我们又不得不同时说，这也可能是中国水产养殖业水最深的领域之一。进入门槛低、参与企业多、平均规模小、研发能力弱，从业人员鱼龙混杂，概念炒作、假冒伪劣、打擦边球的现像依旧存在，养殖用药事故时有发生。繁荣与混乱并存，是中国水产动保行业的现状。 当下，极端天气日益增多，整体环境污染日趋严重，老病害继续施虐，新病害不断出现，食品安全的要求越来越高，环保监控的推行越来越严。作为为中国水产养殖业健康发展保驾护航的中国水产动保业，也正面临着日益严峻的挑战。 压力之下，近几年，中国的水产动保业也开始发生大变革，一些传统老牌的水产动保企业，借助互联网、渠道变革、服务升级与产品研发，萌发了新的活力，实现了华丽变身；一些新生的水产动保企业，以全新的颠覆式的姿态不断涌现；近年来，作为塘头服务的延伸，以海大集团为代表的大型水产饲料集团开始进入水产动保业，并取得了非常好的效果与业绩，受此鼓舞，越来越多的饲料企业开始进入这一市场。这些水产饲料企业有更强的资金实力与基层服务能力，也有更强的研发潜力。 毫无疑问，当下正是中国水产动保产业大变革的关键时期。内忧外患，在这样的压力之下，中国水产动保产业接下来将如何发展？传统水产动保企业的出路何在？在环保、食品安全的双重压力之下，政府监管机构这两年也在频频行动。如何加强行业企业与监管部门的顺畅沟通，避免出现一刀切的极端情况，共同促进产业良性发展？ 水产前沿杂志、中国水产频道将在2018年9月17日-18日，携手水产动保监管部门、国内外权威专家、全国顶级水产动保企业，举办全国水产动保产业年会，共同探讨以上议题。会议筹备期间，我们拜访了宜兴市苏亚达生物技术有限公司总经理沈亚萍。
宜兴市苏亚达生物技术有限公司总经理 沈亚萍（中） 水产前沿：最近的环保风暴对公司影响大不大？ 沈亚萍：公司所处地是宜兴高塍，也是中国的环保之乡。我们在做水产之前是做环保水处理工程，后来遇到无锡的一位水产专家，说环保上的一些净水剂、消毒剂可以推广到水产养殖。刚开始时没有兽药上的批准文号，我们总觉得不正规，终于在1999年政府允许民营企业办兽药厂时，我们就成立了苏亚达公司，专门从事水产药品及水环境净化剂生产。 因为我们原来就涉足环保，所以在企业生产过程管理中一直很重视环保，每做一个产品我们都会去考虑食品安全问题，以及确定对环境没有不利影响，不应该是我们挣的钱就不去挣，这是苏亚达一贯来的原则。虽然公司在太湖边上，由于今年在硬件设施注重环保投入，生产上并没有受到环保方面的影响。 不过，环保对公司生产原料的采购以及市场推广有些影响。今年初采购原料时，原料厂根本不同你讨价还价，能有货就不错了。原料价格涨了，产品也同样要涨价，然后有的经销商说别的厂家都没涨，还有促销优惠等等。我觉得我们在营销上就做得比较保守，在确保质量的前提下，该得多少利润就多少利润，毕竟我们也需要钱去投入研发生产。我认为如果原料涨价了，产品没有涨价的话，前提是要有足够的利润可以被压缩，但我们的产品不足以支撑。因此我们大多会从技术层面去剖解，告诉经销商这个产品好在哪里、贵在哪里，能认同你的才能成为合作的伙伴。举个简单例子，养殖户说别的厂家二氧化氯产品卖价不到一百，我们的要贵很多，其实二氧化氯产品的主要成分都是一样，但活化剂的差别非常大，有一千来块一吨的，也有上万元一吨的，相同含量的二氧化氯成本区别就在这里。 总的来讲，养殖户还是比较认可我们的产品质量，经销商也反馈说前期预防时用量不是特别大，但是在治疗疾病时选用我们的产品会比较多。所以这么多年来，我们都做得还比较稳。 水产前沿：现在饲料集团企业涉足动保行业，您是否会有些担忧？ 沈亚萍：我们以前药品做得多，后来慢慢发现药品不赚钱，现在水质改良剂做得更多一些，所以饲料企业涉足动保对我们还是有些影响，因为他们把服务跟上了。不过，我是认为不管采用什么营销手段，质量做不好的话总归是失去了根本，所以我们首先要坚持自己的原则，把产品质量做好，不失去兽药生产企业应做好的本份，然后在销售上还是要下功夫。 水产前沿：都说渔药或动保行业很乱，您印象比较深的是什么？ 沈亚萍：现在很多大水面用杀虫剂比较多，也用得杂，实际上很多杀虫剂并不是渔药厂自己配制的，而是直接从农药厂拉原料过来用。大水面杀虫，要考虑到配制溶剂的合理性，计算溶剂在水中的扩散深度，这样才能在使用杀虫剂时不影响到下层鱼类的安全。 和我一起加入 2018中国水产动保产业年会！ 支持单位 中国渔业协会水产动保分会（筹） 中国渔业协会水产养殖投入品分会 集美大学水产学院 华中农业大学水产学院 广东海洋大学水产学院 江苏农牧科技职业学院 江西农业大学动物科学技术学院 主办单位 水产前沿杂志 中国水产频道 协办单位 大北农神爽水产科技集团 厦门市科环海洋生物科技有限公司 厦门昶科生物工程有限公司 金牌赞助 清远海贝生物技术有限公司 广州利洋水产科技股份有限公司 北京渔经生物技术有限责任公司 山东宝来利来生物工程股份有限公司 江苏好润生物科技有限公司 佛山市百瑞生物科技有限公司 台州金湖机电有限公司 银牌赞助 拜耳（四川）动物保健有限公司 通威股份有限公司 广东绿百多生物开发有限公司 众合发（北京）生物科技发展有限公司 天津市渔生堂生物技术有限公司 广州市利健药业有限公司 福建源正龙(金正龙)生物科技有限公司 广州市鱼来鱼旺生物科技有限公司 厦门惠盈动物科技有限公司 南塑集团浙江塑业有限公司 南京金土地生物技术有限公司 江苏祥豪实业股份有限公司 山西益鑫泰生物科技有限公司 广州双螺旋基因技术有限公司 上海康农发水质生态工程有限公司 北京水世纪生物技术有限公司 北京百泰富水产科技有限公司 支持媒体 工业化水产圈 海鲜指南 农牧前沿 网易新闻 今日头条 凤凰新闻 新浪新闻 腾讯农业 养鱼世界（中国台湾） 农牧世界（马来西亚） |
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