培训开始，苏礼荣介绍了天邦股份的发展进程，解读了天邦的产业链布局，并按照产品线分解了饲料事业部100万吨的目标，使大家明晰了工作的目标和方向。 针对广东的现状，苏礼荣重点进行了《天邦股份（饲料）服务营销模式》的介绍。苏礼荣强调，天邦历来重视服务营销，“要卖出产品，必须帮助养殖户成功！”在当前复杂的发展环境下，饲料销售竞争的实质已演变成围绕养殖户在“价值创造能力”上的竞赛。饲料企业要能帮助养殖户解决养殖中的问题。从企业的角度看，可以加大饲料的销售，提高回款率；从社会的层面看，则是可以推动养殖行业的前进，从而促进饲料行业自身的发展。简单来讲，就是适当的服务能使产品得到更好的使用效果。因此，各公司必须提升服务来推动发展。员工要有服务的理念和意识，公司要有配套的服务机制。这个理念要从上到下贯彻到每一个天邦人心中。 此外，苏礼荣提出，要加强新技术的应用，特别是要利用好物联网实现大数据的收集分析，为做好服务营销提供有力的数据支撑。 苏礼荣要求，广东天邦要充分发挥生产工艺及生产设备优势，实现差异化发展，产品主要定位在高端全熟化鱼虾沉性料和高端全熟化鱼料两个方向，深耕华南市场，形成华南最具盈利能力的高端水产料企业，成为未来天邦股份饲料事业部成功实现百万吨水产料战略目标的核心产销基地之一！
广东天邦总经理谢奉军做了如何打造产品力的专题报告。从竞争力的产品、营销方案和售后服务三个方面进行了详细分析。他强调饲料是一种产品，饲料的使用者是人，因此任何饲料的特性必须先被养殖户接受，同时要考虑养殖品种的摄食习性。 谢奉军指出，天邦历来重视研发创新，在研发上持续的高投入，使配方不断优化。同时利用好设备、工艺和产品影响力优势，继续坚持差异化产品设计。谢奉军认为，研发需要从市场来到市场去，通过研发牵头，加上市场营销方案的配合，从而打开市场。
饲料事业部生产管理部总经理范宗万介绍了天邦的生产工艺流程及阶段控制要点，特别介绍了油脂真空冷喷涂工艺。与传统的油脂喷涂工艺相比，真空喷涂能够大大降低脂溶性维生素等营养物质的损失。范宗万指出，与传统硬颗粒虾料相比，全熟化虾料具有更高的熟化度、干物质消化率、淀粉糊化率、抗营养因子灭活率和有害菌杀灭率，配合天邦特有发酵原料的使用，在提高饲料利用率的同时，还能有效调理肠道、健肝护肝，提高对虾抵抗力。
饲料事业部人力行政总监周洋波指出，随着事业部经营业务的发展，业务和技术服务队伍不断壮大，队伍素质也需要不断地提高。但是在成长过程中，也暴露出了一些问题。为打造一支具有战斗力的“铁军”，必须有严格的纪律作保证，必须要加强队伍工作作风建设。周洋波在会上详细解读了天邦股份关于加强工作作风建设的要求。饲料事业部人力行政部总助王婷婷宣读了2018年营销人员333考核细则，对业务员的日常工作做了详细要求。 培训期间，鱼料线和虾料线分别组织了空巴，进行市场开发经验分享活动。整个活动在愉悦的氛围下进行，针对不同同事提出的典型市场开发案例，大家积极进行头脑风暴，不同思维模式的碰撞，形成了许多行之有效的市场开发方案。最后大家结合自己的工作实际，畅谈收获和计划完善的部分，促进培训效果的吸收。 通过这次培训，参训人员进一步明确了自己的工作目标，了解了生产工艺和流程，学习了服务营销的要点和方法，广东天邦业务团队全体成员也将带着所学到的知识，运用在市场一线，为公司战略目标的实现贡献自己的力量！
作者： 胡百文 编辑： 郭雁东 王婷婷 邦富宝微信号：efarming 【关键字】：天邦饲料事业部 水产特训营 举办 水产养殖网 |
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