文/图 水产前沿 唐东东 中国水产频道独家报道， 目前，柏长林整个家族经手的成鱼日流通量至少在40万斤 做了20多年的鱼中介（鱼经纪人），临近退休时，江苏盐城射阳临海镇的柏长林最近逢人便讲澳华的鱼安康，还说“谁先用了澳华料，谁就先赚到钱”，俨然已成为“澳铁”。柏长林在临海当地属于名人，多年从事流通生意，并带出了家族内多人接班，据其介绍，目前整个家族经手的成鱼日流通量至少在40万斤，辐射的塘口面积有20万亩左右。
左三：柏长林 可以说，能争取到拥有大量业内人脉资源的柏长林的认可，对于澳华重启盐城市场所起的作用不言而喻，但柏长林为何会全力支持“高价难卖”的澳华料？显然，柏长林有他自己的思考和选择。 精挑细选用上澳华 柏长林关注澳华，始于2016年，这一年他拿了1000亩左右的鱼塘开始自养草鱼、鲫鱼、鳊鱼等品种，需要寻找好的饲料产品。因自身是鱼中，柏长林可以很方便地了解到整个市场上谁家的饲料效果好，养出的鱼皮毛靓。 在观察的过程中，柏长林发现市场上有客户放养1斤8条的草鱼种，投喂澳华的草鱼安康，养到8月份时就已经长到4斤左右，而投喂普通草鱼料只能长到一斤半。这时，他开始留心起澳华。“我又去看了鳊鱼，投喂澳华鳊鱼安康，一个月能增重3两。”柏长林对澳华愈发感兴趣了。 2017年，柏长林又继续观察了一段时间。“射阳养鲫鱼有卖热水鱼的习惯，一般年头放1斤5条的鱼种，养到7月份左右卖鱼。我们发货到成都市场，当地要6两以上规格的鲫鱼才有好价钱。投喂某些厂家的料，这几个月只能长到4.5-5两，但用澳华鲫鱼安康，可以长到6-6.5两，而且条形好看，皮毛也漂亮。抓鱼拉出去卖到市场，也没有什么风险。”柏长林终于放下心来，在对澳华公司进行实地参观考察后，2017年8月22日与澳华签订销售合同，并发货鳊鱼安康20吨作尝试。 据柏长林介绍，试验塘为167亩，鳊鱼投苗密度是1700尾/亩，在投喂澳华鳊鱼安康之前，使用的是某品牌的颗粒料，每天投喂量只有二三十包，鳊鱼采食情况非常不理想。8月26日开始投喂鳊鱼安康，并打样，平均规格0.64斤/尾。经过2天的适应期，投喂量开始加大，鱼采食渐趋活跃，最高峰每天投喂量达到110包。9月9日，经过14天的投喂，已经投喂了21吨料，进行第二次打样时平均规格达到0.81斤/尾，阶段性饵料系数0.87，平均日增重1.2钱。“这个料（鳊鱼安康）长速确实快。”柏长林表示。 总结澳华料有三大特点 拜访期间，柏长林带着笔者走访了一家养殖户，在向其介绍澳华产品时，柏长林拉家常式地分析：现在用颗粒料养鱼一般需要1.8-2斤料才能养出一斤鱼，相当于有0.8-1斤料是没有被吸收而排到水里边，但是用澳华的膨化料只需要不到1.3斤料，意思是只有0.3斤料排到水里，所以用澳华料对水体的污染少，更方便管理。而且，要想在七八月份出热水鱼，就需要用高端膨化料来快速拉大规格。“我总结澳华料的特点：一是长速快，二是皮毛好，三是水体少污染。”柏长林说。 据了解，今年柏长林又在自己的其它塘口试用了鲫鱼安康、草鱼安康，都取得了不错的体验，特别是草鱼安康，让投放的均重6.8两的草鱼种在22天长到1.37斤左右，阶段性料比约为0.78。“我现在是打心底认可澳华，市场上的一些饲料，要么长得没澳华这么快，长得快的就可能皮毛不好。”信基督的柏长林发自内心地称，自己经销澳华的产品，主要是想“那么好的产品不推荐给养殖户就太可惜了，倒不是为了挣多少钱”。 事实上，柏长林还是有些“私心”。作为流通商而言，能稳定地供应高品质的货源，尤其是市场上相对比较稀缺的优质货源时，对打响流通商自身品牌也是有极大的帮助。而澳华鱼安康如柏长林体验后所说，投喂后能让鱼提前达到上市规格，且皮毛又好耐运输。因此，让养殖客户用上澳华鱼安康，在一定程度上可以降低自己流通环节的风险，提高在销售终端的议价能力，同时也能让养殖客户赶早出鱼多赚钱。对柏长林来说，是件何乐而不为的事。 【关键字】：柏长林 成鱼 日流通量 水产养殖网 |
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